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老板看了看自己摊上的那些簪子,报了个数:“二十文钱能买到吗?”
“如果这支簪子放在您的摊位上,能不能卖到二十文钱?”苏可方听到这个价格心中一阵雀跃,表面却不动声色的反问。
“能是能,不过可能会很难卖。”老板实话实说,如果花二十文钱买支木簪,还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢,他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱,外行人就不一定这么认为了。
“如果卖十五文钱呢?”苏可方早有心理准备,继续问道。
老板吃了一惊:“十五文?这雕功,这款式,这个价钱肯定好卖了!”
他摊上的这些雕刻粗糙,款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了,再加几文能买到比这好看不止一倍的簪子,谁也不会吝于这几文钱了。
苏可方见老板像是动了心,勾了勾唇:“老板,如果我有这木簪的进货渠道,不知道老板有没有兴趣?”
“这么好的簪子才卖十五文钱,想来利润也不高。”老板嘟嚷道,看起来并没有太高的兴致。
“老板,您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧,我刚才给您看这支簪子进货价也就九文钱,卖十五文钱算起来利润也不低了,而且您刚才也说了,我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好,卖起来肯定快,要不您就先进一些货试试看?”
刚才她观察了过,就刚才短短的一刻来钟,对簪子摊面不断有客人上前观看,其中还有两位客人掏钱买了东西;而这边的摊子,别说买东西了,就连上前观看的客人都没有一个,这也是她找上这位老板的原因。
她刚才还注意到,这边摊子的生意之所以会这么差,一方面是因为这边簪子的款式不行,而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸,也不像其他摊子老板那样大声要喝招揽生意,客人又怎么愿意上门?
闻言,老板眼睛一亮,总算露出点生意人的精明,他再次将苏可方打量了一眼:“姑娘,刚才你说有进货的渠道,就是不知道这个价格还能不能再降降?”
九文钱进货,卖十五文钱,也还有六文钱的利润空间,对面簪子摊上的木簪一支也是卖这个价钱,而且那款式和雕功都要比这支簪子差上一截,如果他能进了好货,想必生意也不会太差吧?
苏可方将老板的跃跃欲试看在眼里,心里也有了底。
她有意跟这老板长期合作,所以刚才没把话说死,她给出九文钱的价格也是留给他一文钱的砍价余地,如今他开口砍价,她佯装为难的沉吟起来:“老板,这簪子的雕功样式您也看到了,九文钱这个价真的不算高了,不过既然老板开了口,我就当是给老板您面子,再降一文钱,八文钱一支给您吧。”
老板刚才砍价也是习惯使然,其实内心没敢指望还能再少,没想到这姑娘还愿意给他降一文钱,瞬间大喜,已经不好意思再往下砍了:“好,就这么说定了!咱们说个时间地点好取货吧。”
“老板,我今天带了二十多支簪子过来,不过财不露白,咱们就不要在这里交货吧?”苏可方四下看了眼,小声说道。
一支簪子八文钱,二十多支足足有一百多文钱呢,她可不想被小偷惦记上。
“哈哈,小姑娘,你可真幽默!”老板笑了起来:“不过你的顾虑是对的,是不能让人知道我的货是跟你拿的,省得被有心人知道咱们进货的路子,咱俩的财路可都断了。”
老板显然将苏可方当成了二手批发商,以为她的小心谨慎是在提防竟争对手。
闻言,苏可方一囧,也不好意思解释,省得老板将她当成没见过世面的乡巴佬,不过是一百多文钱就让她如此小心翼翼的。
不过……她好像是名符其实的乡巴佬吧……
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