第七章 以退为进合作

这是沈梨苏来找容薇之前，就已经想好的方向。 华洲的历史文明源远流长，中医更是华洲的瑰宝，它不该被埋没，而药妆，就是扭转国际印象的第一步。 “国际护肤品牌众多，想要从中脱颖而出，占据一席之地，普通的配方是不行的，唯有药妆，才能助容总实现理想和抱负。” 作为天使投资人，要么不做，要做就要做到最好，这是沈梨苏的信条之一。 “需要提前说明的是，同样的药材和配方，除我之外，其他人配出来的效果最多到七成。” 因为沈梨苏曾在修仙世界，修炼魂体的缘故，与常人不同，制作出来的药膏，药效也会发挥到极致，这是现代电子仪器无法比拟的，哪怕精准度再高也不行。 “我理解，可即便是七成，这效果也十分惊人。” 在容薇看来，沈梨苏或许是有所保留，但她并不介意。 药膏的独特性反而让她更加放心，这就意味着无人可以复制，否则万一再来个偷配方的，云容集团岂不是要完。 “我想知道，这配方所需的药材，是否能够支撑大量生产？” “药材大部分都是常见的，唯有一味药材，虽然也常见，但市面上的品质参差不齐，需要把控，其他的问题不大。” 沈梨苏既然拿出配方，这个问题自然也考虑过。 “另外，我建议将药效稀释，普通的疤痕一个月见效，而严重的疤痕，则需要三至六个月才能完全祛除，而无疤痕的人使用，也可以使皮肤更加平整嫩滑。” 稀释药效，并非奸商，反而可以降低成本，把售价打下来，让更多的人享受到药妆的好处。 “嗯，有道理。”对于沈梨苏的说法，容薇也很认同，毕竟不是一次性的买卖，当然要往长远考虑，“不过像你配置的这种程度，我认为可以往限量走。” 一说到营销，容薇可就起劲了。 “全球近百亿的人口，从来不缺富豪贵族，若是每月固定出售十瓶，价高者得，想必会有不少豪门贵妇抢着买单。” 毕竟谁不希望自己皮肤越来越好，况且有了这个噱头，也是权势财力的象征。 “可以。” 这方面，沈梨苏相信容薇比她更有经验，用人不疑，疑人不用，她不会过多插手。 “那，沈小姐心中可有意向价格？” 其实话说到这里，容薇很清楚这个配方的价值，她心里有点打鼓，不确定自己能否支付得起高价。 “我要云容集团百分之十的股份。” 云容集团市值在百亿以上，沈梨苏张口就是价值至少十亿的股份，容薇即便再着急，也不可能痛快的答应。 “沈小姐，虽然这份药膏，确实给我带来了巨大的惊喜，但是在商言商，且不说配方是否真如你所言，可以大量生产，光是以药妆备案，就要花费不少财力物力。” 容薇手里只有百分之六十五的股份，剩下的都在董事会的人手里，为了保证她对云容集团的绝对掌控权，她不可能轻易答应沈梨苏的条件。 “我最多只能给到百分之八。” 其实她一开始的预期其实百分之五，也就是五亿买下配方，这已经算是天价了，不过经过交谈，她也知道只有沈梨苏能配出顶级药膏，为了后续的合作，该让的利一分不能少。 “百分之八，再加八千万的现金，容总，我手里的配方，可不止这一个。” 沈梨苏最后一句话，可算是彻底拿捏了容薇，她轻笑着叹了口气，这辈子，她佩服的人不多，如今沈梨苏，算一个。 “好，沈小姐痛快，我也痛快，我让人去准备合同和股权转让书。” 沈梨苏的话，也提醒了她，若真如沈梨苏所言，那么把她拉上云容这艘大船，总归是利大于弊的。 再者说，只要沈梨苏在，就算有人盗取了配方，也永远配不出和她同样效果的药膏，光是这一点，这钱就花得值。 “沈小姐，合作愉快。” “合作愉快，容总。” 容薇看着两人交握的手，颇有感触。 她不知道的是，一年之后，当云容集团站在国际顶端，碾压一众一线品牌，成为所有人趋之若鹜的存在时，再回首，她无比庆幸自己此刻的决定。 合作达成，两人自然不用再剑拔弩张的谈判，气氛瞬间和谐起来。 “既然我们未来是合作伙伴，也就不必这么客套了，我托大，你可愿唤我一声薇姐？”容薇年近四十，一声姐确实担得起。 “自然是愿意的，薇姐，你可以叫我阿梨。” 以配方入股，是沈梨苏一开始就想好的，甚至她也知道容薇不会同意百分之十的股份，她不过是以退为进罢了。 而那八千万，纯属意外之喜。 解锁财产的任务要求是作为天使投资人，投资成功即可获得相应的资产，但也没规定必须用钱投资，她这也算是卡bug了。 “好！阿梨。”对于沈梨苏的痛快不做作，容薇更欣赏了。 两人迅速签订了合同和股权转让书，剩下的手续让底下人去办就行。 “一个月后的产品发布会，薇姐有什么想法吗？” 产品发布会是云容集团一早就定好的，容薇自然有所准备，“本来是打算请一批网红博主作为第一批试用客户，进行预热的，但现下这种情况，反倒不适合了。” 药膏效果太惊人，提前预热，效果反倒没有那么好。 “如此，我倒是可以给薇姐指条明路。” 沈梨苏接过容薇亲自沏的茶，抿了一口，在其期待的目光下，微微一笑。 “药膏，对烧伤患者，同样有奇效。” 烧伤和普通的疤痕还不太一样，手术难度更大，同时感染风险甚至会危及生命。 “当真？！”容薇眼睛瞬间一亮，没想到还有惊喜等着她，“要真是这样，我敢肯定，药膏一旦面世，将会供不应求，掀起热潮！” 甚至就连医院都会抢着来和云容合作！容薇已经可以预料到公司股价疯涨的画面了。 容薇开怀大笑，她越来越觉得，自己用股权绑住沈梨苏的决定，做得太对了。 “阿梨，有你真是我容薇和云容集团的福气！” 而她，对于接下来的宣传，也有了新的想法，或许，她可以试试，去找那位商量一下，只要她愿意帮忙，发布会那天，就是云容集团崛起之时！

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