但是,玉瓶菜市场的白菜,只卖到两毛一斤。 去大量批发的话,价格可降到一毛五分一斤。 玉瓶其他的东西不多,但是蔬菜很多。 吃不完的蔬菜,倒进猪食糟喂猪。 黄海又问,“你打算多少钱卖给向东。 ” “一块一斤! ” 这价钱比本地的酸菜价要高一倍。 市场上,有些机关的人员,买酸菜,喊价五角。谈下去,四角成交。 黄海很满意,“那就这个价。我打电话,让方县长过来。 ” 电话打过去五分钟,方县长就跑了过来。 “书记,有什么急事! ” 黄海指着江山说,“好事!江山有工作汇报。 ” 江山只得将酸菜的事,组织语言汇报了。 方可一听,自顾自地给自己倒酒,连喝三杯! “这消息值得喝一斤白酒。 ” 黄海拦住了他,“等收到了购货款,我陪你喝个痛快。现在,我们商量一下,怎么去操作。 ” 江山说,“向东家人,一直以来,吃的是我家的酸菜。每年,我都要给他寄一百斤酸菜。他说了,只要江村的酸菜。 ” 方可说,“都是玉瓶的人,一样的技术,那味道肯定与江山一样。你不是说,乡酸菜厂的酸菜准备卖给向东吗? ” “是啊!这是向东退后的最后一步。他只收大河乡酸菜厂的酸菜。 ” “同他说说,能不能多收点。我可知道,全县的酸菜,库存了五十万斤,要是卖了出去,那就是五十万的产值了。 ” 江山说,“我努力,要不我们换一个办法。 ” “什么好办法? ” “只要味道与质量与江村的一样,我们收县里的酸菜,八角一斤。主要是我们还要买泥坛子。那东西也要一块钱一个。装十斤酸菜,得增加成本一角钱。 ” 方可想了想,点头,“各乡的酸菜,直接运去大河乡,在大河乡包装,统一包装,统一销售。这就打出了玉瓶的名声了。 ” 最后,那泥坛子的钱也让县里赚了去。 方可说,“由县陶厂制作统一的泥坛。上面有玉瓶江村的字样。算作是广告了。 ” 第二天,江山在火车站接到了向东。 向东带来了两个人,一个年龄大的,一个年龄小的。 这二人是土特产公司的管理人员。 江山直接将向东三人拉到了县委招待所。 随后,方可带人,与向东进行了谈判。 双方在味道,质量上确定下来了,价格也确定了。 因为精造泥坛问题,价格提高了一毛。 一块一毛一斤。 向东希望每月给提供一百万斤以上。 方可大手一挥,签下了合同。 不就是一年一千二百万斤吗?玉瓶保证供应。 随后,县政府的办公室人员忙了起来。 有人去陶厂,督促烧制泥坛。 有人去各乡的酸菜厂,检查质量与味道。 县政府下红头文件。“县里为解决各乡的经济困难,决定收购各乡酸菜厂的酸菜。 ” 这文件一下,整个玉瓶都轰动了。 各乡的乡长书记,骑着自行车往县城赶。 每家都希望多拿份额。 有个乡,酸菜厂的酸菜只有三吨。 他们就在全乡动员。每家上交一百斤酸菜。 一个乡三千多户,这一下子,就收齐了三十万多斤的酸菜。 五角从农户中收,六角卖给县里。一斤酸菜,乡里赚了一角。 三十万斤,酸菜,乡里赚了两万块。 要知道,乡里的费用开支,一个月才几千块钱。 这等于赚了半年的费用开支回来。 将酸菜卖了后,收到了钱,乡长给各村村长下命令,“快给我使劲地腌酸菜! ” 世上没有不透风的墙。 其他的乡得到了消息后,马上开始模仿。 要说鱼肉没有,但酸菜可是随手就来的。 只要二十天,酸菜就做出来了。 地里的蔬菜那么多,够腌的。 不够? 快去种菜去! 向东在玉瓶待了一个月,收了四百万斤酸菜! 分成七次,用车皮运到了鹏城。 一上市,爆了! 一下子,玉瓶江村酸菜,在鹏城出名了。 随后,向周边城市感染。 东广人都爱上了江村酸菜。 特别是厢港人,每天的茶点,必须有江村的酸菜。 江村的酸菜,在厢港卖到了十块港币一斤。 每个月,厢港进货二百万斤。 这一下子,向东的土特产公司一炮而红了。 一个月来,利润达到了五六百万。 要知道,这才开始。 随着玉瓶全民腌酸菜,产量一直在提高。 不出三个月,土特产公司的利润,肯定在月利润一千万以上。 一年下来,一个亿都不是梦想。 又到了月头,月报出来了。 这一回,全县的报表都很漂亮。 特别是大河乡,乡长书记嘴巴合不拢。 这是第三个月,县里不再押钱了。 板材厂的分红,也到了乡与村。 乡里分到了四十万。 加上酸菜厂的收入,本月,大河乡收入了五十万。 乡党委会上,大家讨论这笔钱如何安排的问题。 将欠债还清,费用补发,工资补齐,杂七杂八弄完,还结余了四十二万。 一下子,有这么多钱,大家都不知道该如何去用。 最后,大家看向了江山。 江山说,“如果图舒服,我们可以建新的乡政府办公楼。如果想求得更大的发展,成为玉瓶的no1,那么,我们就拿去投资。 ” 常务副乡长问,“投资什么? ” 江山这才拿出底牌。“家具厂! ” 家具厂?那东西能赚钱吗? 江山问:“知道向家为什么有钱吗? ” 有人说,“地球人都知道,向家做家具发了财! ” “对!向家的家具,价格合理,款式新颖,质量上乘。所以,他们能在南方几省,独霸家具市场。但是,西南几省,却没有开拓市场。你们知道是什么原因吗? ” 大家都摇头。 江山解释,“向家追求的是薄利多销。但是,从东广运到西南,他们卖家具,就要亏损。 ” 众人都明白了! 江山抛出了大料:“如果向家在西南有家具厂的话,那么,向家就能占领西南市场。 ” 乡长明白了,“你是说,向家愿意投资家具厂? ” 说到这里,再不明白的,就是二傻了!
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