第28章 一手交钱一手交货

环美发业的总经理杜总还想要说着什么，虞董事长直接一拍桌子，说道：“派出考察组”！我还没有见过一个地方的年轻干部能够如此的执着，家林、诗晴，发了霉的包子你们俩吃不吃，啊，我看不吃，但这几个孩子吃，来的这么多招商的，他们几个级别是最低的，但是人家事办得是最踏实的。老人家说了，要先富带动后富，咱们不能忘了一个战壕里扛过枪的兄弟还在喝厕所的凉水吃发霉的包子，杜总，这个事我看就这样定了，你安排筹备，我来带队去现场考察，出了问题我负责。 虞董事长说完，就起身走到我们跟前，与我们一一握手，一边握手一边说，孩子们，你们受苦了，你们的家乡，有你们这样的干部，他就不可能穷下去。家林你晚上安排给他们饯行，代表我、代表老杜、代表咱们全厂三千职工，向他们致敬。 晚上的时候，家林又安排了我们在上海一家豪华酒店见了世面。吃了饭，家林说让我们在上海好好玩几天，我们谢绝了战友的好意。因为一是我们等着回去复命，准备迎接考察组；二是我们和家里人已经分别多日，都着急回家。家林和我们敲定了去现场考察的时间，安排人给我们买了车票，准备了上海的一些特产，就和我们告了别。 春风拂面，我们四个坐在外滩的台阶上，看着那个时代独有的霓虹，文静已经抽时间简单修理头发，她轻轻地依偎在李剑锋的肩膀上。我们四个人，就这样呆呆地坐着，看着这花花世界，每个人的里面都泛着泪光。回忆起临别时钟毅书记、邓叔叔、阿姨、晓阳那期盼的眼神，回忆起舒阳在教室里一口一口地啃着馒头，回忆起大哥大嫂风雪卖鸡路，回忆起家乡的蝉鸣鸟蹄叫，那个魂牵梦绕的家乡，是该蜕变了。 不知道坐了多久，孙友福说，走，准备回家。我们起身，孙友福看着我们说道，来一起加个油鼓个劲，回去继续干。说着把自己的手伸了出来，见状，我马上把自己的手也放了上去，剑锋的手、文静的手，四只手叠在一起。我们用家乡话一起喊了一句，——加油！ 第二天上午的时候，孙友福专程给刘副县长打了电话做了汇报。刘县长说，你们几个娃，咋去了上海，电话都给不家里挂一个，我们还以为你们被当地收编了。干得不错，我给两位领导汇报，县里派车到车站接你们。晚上的火车，上午我们也是到上海的街头逛了逛，大家买了一些上海的特产，毕竟来上海一趟不容易。 站在上海火车站的门口，看着飘逸的上海站三个字，我们踏上了返程的火车，回去的时候，比来的时候稍微宽松一些，火车上已经没有了那么多的人，我们的心情轻松很多，李剑锋和赵文静的恋情进展迅速，热恋中的情人总是那么娇溺，让一向正派的孙友福都说，李剑锋这小子，此行收获最大。算下来，从正月初七到现在，俩人认识也不过十三天，但是这朝夕相处的十三天，相比以前的相亲认识的人来讲时间不短。那个时候，没有手机、没有微信 ，从相识到相恋，从相恋到结婚，有些人可能见了还没有十三面。 又是那欧式建筑的火车站，此次来接的人已经不是小车班的驾驶员，而是工业园区管委会书记、主任李尚武亲自来接。李叔见到我们，像极了老师父见到自己可以顶起一片天的小徒弟。拍着我们的肩膀说道，不错不错，比咱老李能干。见李剑锋手里扛着一个女包，又看到赵文静和李剑锋之间的眼神，一脸坏笑地说道，这次看样还有意外收获。 在车上，李叔说，你们的事迹县里已经传开了，文静断发、朝阳忆苦、友福舌战群儒，剑锋忙着娶媳妇。文静一脸娇羞地低下了头。李剑锋说道，啥，李书记，李大爷，你可不敢乱说，咱一笔写不出两个李字，我在此次招商行动中发挥了不可替代的作用。 李叔哈哈一笑说道，给你们开玩笑，这次人家答应来，就是你们的本事了，来了考察谈不成，就不关你们的事了，你们几个的功算是立下了。钟毅同志、牧为同志亲自在县委大院等你们，这在咱县里，除了地区主要领导有这个待遇，你们算是第一次。 过了县界，就看到了熟悉的村落，这充满希望的田野上一派繁忙景象，庄稼地里的人们面朝黄土背朝天，拔草、浇水、追肥，他们日出而作日入而息，无怨无悔地侍奉着庄稼。虽然他们相信天道酬勤，但是这土地只能解决他们的温饱，让他们延续生命，如果想致富，就要在粮食之外想办法。 到了熟悉的县城、进了熟悉的县委大院，人群之中，我一眼就看到了我朝思夜想的晓阳，她看到车进了大院，抑制不住内心的喜悦，挥舞着双手笑着跳着，阿姨看到晓阳，瞥了一眼，马上离她二米多远，眼神之中一脸嫌弃，这是谁家的闺女，咋这么没有规矩。 我们下了车，两天的火车颠簸，又是几个小时的汽车，可能我的形象并不伟岸，并没有晓阳想象的那样容光焕发、精神饱满，晓阳看到我之后眼神之中充满了心疼。我们四个，50多个小时的车程，腿都要站不直了，一个比一个憔悴、一个比一个邋遢。但我们笑得灿烂、笑得真诚。 钟书记与邓叔叔我们紧紧地握着手，说着辛苦了、辛苦了，你们都是好样的。邓叔叔握住我的手，面带微笑，眼睛里满是赞许。孙友福说道：“感谢组织信任，感谢组织栽培，对了，县里给的500元钱，还剩235，我们坐的硬座，没舍得买卧铺”。 听到这话，钟毅书记的眼睛一下就湿润了，钟书记强忍着泪水笑着说道：“你们都是好同志、好干部、好孩子！你们的仗打得漂亮，鼓舞士气、振奋人心”，说着看了邓叔叔一眼。接着说道：“牧为同志，接下来就看咱们的了。同志们，我们建议，给孙友福、赵文静、李剑锋、李朝阳四位同志鼓掌”。人群之中，大家用力地鼓着掌。邓叔叔接着问道，“同志们，接下来的工作，大家有没有信心”！ 大家都挥舞着手，喊着，有、有、有。钟毅书记与邓叔叔又主动握了握手，两人的手，握得紧紧的！钟毅同志说，今天给四位同志放假，牧为同志，明天上午再安排工作怎么样？ 邓叔叔说道：“你们四个还不赶紧谢谢钟书记”！ 人员解散，晓阳一溜烟地冲了过来，完全没有顾及文静和李剑锋，我相信那一刻如果没有人，晓阳会更加的奔放。李剑锋在旁边看到，摇了摇头说道，邓晓阳，你重色轻友。 晓阳顾不上李剑锋的调侃，只是说了一句，李乡长，听说这次你有意外收获？然后对着李剑锋和文静一阵坏笑。 李剑锋指着我，说道：“李朝阳，你也重色轻友，你俩真的是两口子”。 晓阳摸了摸文静的头发，说道，李剑锋，你小子剪头发的手艺可以，你干脆就在上海开个理发铺子算了。旁边的文静的脸色早已经一片绯红，说道，晓阳，你们好讨厌，再也不理你们了！几人说了几句玩笑，也就准备各自回家了。 小小的晓阳抢着帮我扛大大的包，一下，没扛动。我扛起包，阿姨走了过来，上下打量着我。我说，阿姨，走回家，我给你邓叔叔都带了礼物。 阿姨笑着说：“朝阳，家里乱没收拾，你们也先回自己家收拾收拾，等收拾好再过来”。说着笑着扭头就走了！ 我说晓阳，咋回事，阿姨咋不让我们回家！ 晓阳低着头娇羞地说：“笨蛋，真傻假傻，那是因为你要落实基本国策”！ 第二天、赖在床上，实在是不想起床，折腾了几天，实在是太累了，晓阳比我还懒，只要我不起，她一般不起。对于李剑锋和赵文静，我俩是比他俩还高兴。 第三天，我们是真正的容光焕发。九点钟副县长刘乾坤组织召开迎接考察筹备会，九点整，副县长刘乾坤、外经委祝主任、工业园管委会李叔、财政局长、地税局局长、交通局长、工商局局长、计委主任、安平的张书记和吴乡长，相关银行的一把手全部出席，加上县委办、县政府办等十多个招商专班保障组的人员，近三十人参加会议，这一次与众不同的是我的名字第一次有了座牌。在长长的参会人员名单中，我的名字后面写的是招商专班特别联络员。而招商专班的副组长，加了一个李剑锋。 还是祝主任主持会议，各位领导，同志们，我们开会，在县委、县政府的统筹安排下，县赴上海招商专班取得了重大阶段性进展，发制品领军企业环美公司将来县现场考察，这期间，招商专班前置工作组的孙友福、赵文静、李剑锋、李朝阳四位同志付出了巨大心血、作出了巨大努力，特别是赵文静同志主动断发彰显了我们诚信招商的勇气和决心，在此，我提议，我们向不辱使命、勇于拼搏的四位同志致以最为忠心的感谢。 同志们，下面请外经委副主任、工业园区管委会副主任、招商专班负责人介绍前期工作开展情况。 孙友福汇报了我们此次招商艰难的谈判历程，重点汇报了各项关键指标的初步对接情况，土地租金的缴纳、银行贷款的担保、税收的缴纳与返还、对方考察的选址要求、交通运输保障存在的问题等十分详细细致。最后，孙友福分别罗列了我们在招商行动中的表现情况，除了他自己全部都表扬了一遍，特别是文静断发让虞董当即拍板的事。 祝主任说，刚刚孙友福同志详细介绍了前期的准备工作，提出了急需各部门解决的问题，招商考察组明天就要到咱们县，各部门今天必须拿出解决方案。由于前期对接得比较充分，大部分问题都在我们招商方案的红线之上，所以，让我们担心的问题并不多，只是税收方面的问题，大家要再研究。下面请税务局发言。 会议将一些细节问题进行了研讨，一直讨论到中午接近12点，大家达成了初步的意见。 祝主任说，下面进行第四项议程。请刘县长作指示。刘乾坤副县长喝了一口茶水，说道，同志们：“刚刚友福同志介绍了前期的准备工作，可以看到，招商专班前置工作组做了大量的工作，解决了大部分问题，取得了巨大的成效，为我们接下来的工作打下了很好的基础，刚刚大家已经初步形成了意见，下面我再强调几点”。 第一，各部门思想认识必须到位，这是咱们县工业园区第一家实打实的来访企业，各部门必须站在县委、县政府的高度认识到企业投资对全县经济社会发展中的巨大意义，全面服从服务招商工作。 第二，各部门工作配合必须到位，招商小组牵头，分成商务谈判和后勤服务两个小组，根据今天的会议内容形成方案报县领导，发各部门，有关单位必须无条件配合相关工作的落实。 第三，各部门行动落实必须到位，这是钟毅书记、牧为县长共同关心的工作，是事关全县90万乡亲父老的大事，落实不力，行动推诿的一律严惩。 我本以为，上次的刘副县长说话大大咧咧，没想到此次严肃起来也是一板一眼。吃了午饭，各部门的工作人员又转战小会议室，从接待、考察路线、人员陪同、谈判地点和人员等一一做了落实。战友回话，他们一行六人，乘坐两辆奔驰车从上海已经出发，此趟行程，他们在华东区会选择三个点位做重点考察，我们县算是最后一个点位，到达的时间还难以确定。 听到这个消息，我们的心情又变得无比沉重，毕竟我们县优势不大，如果再加上两个竞争对手，那算是基本没有了优势。 晚上的时候，李叔说，要给我们提前庆功。孙友福、我、剑锋、文静和晓阳。在一家羊肉汤馆子里，李叔嘴里吃的羊油大饼满嘴流油。晓阳搀着我的胳膊，李剑锋搀着文静的胳膊，孙友福抱着自己的胳膊，我们看着李叔满嘴流油。大家已经知道了对方要考察三家的事，现在动静搞这么大，已经有人在说，折腾了这么久，如果搞不成，丢人现眼的还不如不搞。 李叔塞了两张羊油饼，满意地打了一个饱嗝，又喝了几口羊汤，看着我们一个个霜打的茄子一样。说道，看看，你们一个个，大大小小都是一个领导干部，怎么遇到点事全部都挂在脸上，朝阳，你上过战场，这事要命吗？ 给你们说了多少遍，不能让人一眼就把你们看透了，咋人家一个电话你们就蔫了，这我们老家伙的担子怎么给你们压，你们就这样被别人牵着鼻子走怎么能行？ 晓阳说道：李叔，这大道理咱都懂，就是这事不是赶在身上了。你还是安慰他们几句。 李叔说道，晓阳，我看你也被朝阳这小子带糊涂了，你们是正月十五到的上海，在那里谈判了四天，你们算算一家政府谈三天，三家政府需要几天。你们再回忆一下在他们厂又看到了几家招商的团队，现在你们从上海回来才几天，你们觉得他们的厂再火爆又有多大的可能性华东有三个地方去和他们洽谈合作，咱老李不敢保证没有，但是敢保证不会有三家。说着李叔得意地看着我们每一个人。 听到李叔这么说，我的脑海里闪出了几个词，什么叫豁然开朗，什么叫一叶障目不见泰山。理性地判断，这三个地方考察是杜总的一种谈判手段的可能性极大。既然想通了，我们也就不再有所担心。李叔说，你们作为领导干部，要记住这领导的修为有三个层次，第一层也是最基本的就是喜怒不形于色，好恶不言于表；悲欢不溢于面。现在看来你们几个第一层都还差点意思。这第二层是每逢大事要有静气，现在看来，你们还是稳不住。这第三层是泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，这个别说你们，咱老李也不行。你们记住，别人说什么做什么，你们都要有自己的思考和判断，这个基础就是冷静！怎么样，懂了没！ 我们几个满嘴的羊汤羊油，都点着头说道，懂了懂了。谢谢李叔，谢谢李叔！ 李叔看着我们笑着说，懂了？我看是饿了，来来来，吃吃吃！ 就这样过了两天，两辆奔驰高级轿车驶入了县委大院，钟毅书记、牧为县长和在家的县级领导全部在办公大楼前等候，虞董事长，杜总、崔副总、家林副总、诗晴助理和两个其他部门经理陆续下车。 孙友福在中间忙着介绍双方人员，大家见了面握了手，简单寒暄。根据安排，今天的行程是先去现场考察场地，再来会议室召开座谈会，晚上的时候是招待会，如果顺利第二天就签订合作协议，如果不顺利家林一行就打道回府。 县里非常重视此次招商活动，警笛开路，处处有岗，一行八辆黑色轿车组成的车队直接开往了工业园区，县里还是将两家要升级改造的县属企业搬到了工业园区，让这片萧条俄土地上有了那么一丝的生机。在工业园区，一身西装的李叔介绍着工业园区的规划和配套，钟毅书记和邓县长在左右时常做着补充，从对方人员的眼神之中无法看出是否满意，这也许就是李叔说的这些人虽然不是领导干部，但是久经商场，早就练就了喜怒不形于色的本事。 中午，在县招待所进行了午餐，招待所的厨师使出了看家的本领，黄河鲤鱼、九转回肠、地道烧鸡、四喜丸子等等。在吃饭的时候，双方的谈话倒是非常愉快。 下午，环美公司一行在招待所里休息，按照约定的安排，我们派出了刘副县长作为全权谈判代表，各相关局一把手参加，我们招商专班，除了孙友福，全部没有参加的资格。而对方的虞董事长并没有参加谈判，而是和钟毅书记、牧为县长在会客室闲聊。 我、剑锋和文静还有一些工作人员就在会议室的走廊的长条凳上坐着等待，这几个长条凳，平时我们也是没有机会坐的，这是县领导开会，需要单独事项汇报的各局、各乡镇单位一把手候场的时候坐的，他们没有资格参加全部的会议议题，就只能等待着到了自己相关的事项，就进去汇报，汇报完就走。不知道是房间隔音，还是里面的声音小，我想努力听到些什么，但就是听不到。 直到下午四点钟，李叔突然从会场走了出来，手里拿着水壶，在门口看到我之后，就挥了挥手，让我过去，我以为李叔喊我接水，在门口的时候，李叔悄声说道，你去刘副县长耳边说句话，就三个字，“答应他们，去县一中”！说着就把水壶递了过来。我一时丈二的和尚摸不到头脑，想问一句什么意思，只见李叔拧了我一下，快去。 我的脑子那一刻高速运转，知道这句话在谈判中的重要性，也顾不上三七二十一，拿着水壶就走到了刘县长身边，趁着给刘县长倒水的间隙，瞅准机会，在刘县长耳边悄声说道，“答应他，去县一中”！ 此话说话。刘县长桌子一拍，说道，杜总，我答应你，咱明天一手交钱、一手交货。所有人都看向了刘县长，我淡定地又给隔壁的外经委的祝主任倒了水。 杜总也是一拍桌子，用他那轻言轻语的上海话说的，刘县长。君子一言驷马难追，如果贵县解决我们的燃眉之急，我们一定落户贵县。刘县长示意，咱们休息20分钟，请书记县长和董事长来作指示。话音说完，双方起身，刘县长与杜总相互走近，相互握手。 县府办的工作人员马上进来调整了位置，钟毅、邓牧为、虔敬尧三个座牌十分醒目。我悄身走到李叔身边，问道，李叔，啥情况。李叔笑着说，你小子又立一个大功。 我说，什么意思李叔。李叔说，这人多空了给你解释。休会的时候，双方自是找了各自领导汇报谈判情况。李剑锋问我，李大主任，刚才干啥去了。 我看了他一眼，说道：“倒水立功”！ 李剑锋说道，拉倒吧，倒个水人家就给咱谈成了，倒水就倒水，倒水你还想着立功，那我看刚才那个服务员是一等功，你最多是个三等功。 不到一会，钟毅书记、邓叔叔和虞董事长移步走来，虞叔叔看到我之后，本要进会议室的他突然把我喊了过去。我小跑几步，走过去说道，虞叔叔，欢迎您来到我的家乡。虞叔叔用力拍着我的肩膀，给各位领导说道，这小子不错，是条汉子，我很喜欢，虽然官不大，但我们的合作要感谢他。 刘副县长搭话，这小子，是个人才。钟毅书记和邓叔叔都笑着，也随着虞叔叔一样，使劲拍了拍我的肩膀。刘副县长说，你小子进来，参会！ 李剑锋在旁边看着我，那是一脸的羡慕，悄声给我说道，早知道，我也去倒水了！ 钟毅同志说道，虞董事长不远千里来到我们这里投资兴业，对我们开展工业强县具有极大的示范效应和促进作用。我代表全县九十万父老乡亲对你们的到来表示欢迎。今天，我们谈得成功，聊得愉快，希望我们尽快举行签约，把各项工作推向新高度。 虞董事长介绍道，老人家讲了先富带动后富，我们是先富起来了，能够拉一把我们的父老乡亲我们也感到光荣。来到贵县投资，也是互惠互利的好事，特别是贵县答应为我们提供5吨头发解决燃眉之急，让我们看到了贵县的诚意。我们已经备好了现金，绝对不会亏待妇女同志。 邓叔叔说道：这次双方合作，在这么短的时间内达成合作意向，得益于咱们割舍不断的战友情、同志情，得益于环美公司主动扛起了社会责任，得益于双方谈判团队的无私奉献。作为我们县委、县政府，将全力支持你们企业落地落户，全力保障企业做大做强，把老人家讲的先富带动后富行动起来，落实下去。 这次招商，就这样达成了初步合作意向，刘副县长则安排府办下了紧急通知，各乡镇、各单位分管妇女工作的同志，各中小学校长，明日上午十点在县一中操场开大会。 晚上的招待晚宴，氛围热烈，一派祥和。我们招商专班的几个同志有幸参加陪酒。这饭局上，家林我们喝了很多杯，在久经考验的基层干部面前，环美公司的工作人员包括司机在内被全部放倒。李叔悄悄在我耳边说，他套出了话，虞董此行，华东区就直到咱们县。邓叔叔见我和李叔说得热闹，主动走了过来，拍着我的肩膀说道，朝阳，不错，又立一功。然后看着李叔说道，你这老小子，带的队伍不错。三人碰杯，一饮而尽。 第二天我们招商专班全体人员提前来到了县一中大操场，帮忙布置会场，县一中作为我们县当时最大的高中，有四五千人。学校的组织能力非常强，以班为队列，整齐划一，专门划出了大片区域，给各乡镇、各单位，整个会场算下来有五千多人。 简易的主席台上，只有一张桌子，一个话筒，四面八方的有几个铝制的喇叭。 9点55，刘副县长在教育局、李叔、祝主任和县一中领导班子的陪同下昂首阔步地走了过来。路过学生们的时候，突然驻足，看着学生们穿着蓝色黑色的粗布衣裳，微笑的脸上由晴转阴、愁容满面、心情沉重。 没有主持人，没有多余的客套，刘副县长直接走上了那个用黄土红砖夯成的主席台。刘副县长一把拿起话筒，说道，同志们、同学们，我是咱们县政府副县长刘乾坤，今天把大家召集起来，大家一定非常的奇怪，这是开的什么会，怎么让学生娃娃和同志们一起开这个会。同志们，同学们，这个会很重要，这个会其实是一个不光彩的会，是一个丢脸的会，咱们的县委书记钟毅同志、咱们的县长邓牧为同志都要来开这个会，但被我拒绝了，我说这丢脸的事不能让咱领导来，我这个副县长在外面丢脸就够了。 为什么说是一次丢脸的会，同志们，同学们，咱们建国都要40年了，咱们改革开放都要10年了，咱们的学生娃娃还在没有玻璃的教室里上课，咱们的代课老师每天只拿一天的工资，咱们的孩子们，都十六七岁了，还有一半多穿着打补丁的烂衣服。同志们，同学们，你们说丢不丢人，丢不丢人。有的同学说不丢人，咱同学的衣服都有补丁。但是作为县政府的副县长，作为领导干部，作为一个孩子的父亲，我觉得丢人。为什么咱们这么穷，难道咱们县的群众不勤快，没干活吗。说着一拍桌子，喇叭震天一响，绝对不是，咱们的群众，起得比鸡早、睡得比狗晚，为什么还穷，就是因为没有工业，没有产业，靠在黄土地里刨食，只能解决温饱问题，不能解决咱们的致富问题。 问题找到了，咱们县派人去了上海招商，到了上海，人家企业家说了，咱们这地方思想保守、观念陈旧，不敢到咱们这来投资。咱们的一位女干部、一位女乡长，当场找了一把剪刀，就把头发剪了。咱们跟着去的几位男干部，当场就哭了，他们为什么哭，同志们，他们觉得丢人啦，他们觉得自己没本事，要拿咱们女干部的头发去换取企业家的信任。 如今，人家企业家来了，愿意到咱们这来投资，人家说了，先富带动后富，但是人家提了一个要求，人家做假发的，现在刚过完年，有一批国外的订单急需交货，但是现在刚过完年，收不上来头发。人家企业家支持我们搞建设来投资，人家也希望我们能支持一下他们。如果咱们答应，上千万的现代工厂明天就可以落户。同志们，同学们，有了这上千万的投资了，我们就可以给学生娃娃们换身新衣服、给教室装几个新灯泡，给你们的老师们多发一点工资，给咱们县多修几条马路，给你们的爸爸妈妈一年增加一点收入，我们不想再让大家穷下去了。 我们县委、县政府只有借咱们女同志、女学生的头发去帮助企业家解了这燃眉之急。他们按市场价来收购，一手交钱，一手交头发。同学们，我老刘没经过你们同意，替你们答应了，你们要怪就怪我一个，别怪咱们的干部们。刘县长停顿了一会，慢慢地问道：“孩子们，我借你们的头发你们愿意吗？” 主席台下良久都是鸦雀无声！ 忽然之间，不知道谁带了头，孩子们全体起立，高喊起了口号，好好学习、天天向上、回报家乡、振兴中华； 好好学习、天天向上、回报家乡、振兴中华； 好好学习、天天向上、回报家乡、振兴中华； 这声音经久不息，这声音振聋发聩，这声音如同向贫穷发起了冲锋！稚嫩的脸庞喊出了最质朴的口号，表达着孩子们对滋养我们的这片热土最诚挚的爱。刘县长流泪了，李见风流泪了、赵文静流泪了、百百千千的学生流泪了，各乡镇各单位的干部们也流泪了。 刘县长调整了一下情绪，说道，那孩子们答应了，我就布置任务了，全县各单位，先从女干部开始、女干部不够咱们妇女上，妇女不够咱们高中学生上，咱们高中不够初中上，初中还不够咱们小学再上！ 在雷鸣般的掌声之中，刘副县长向大家鞠躬致谢。

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