第28章 女儿上阵招揽生意

面对女儿的可爱攻势，郭凡败下阵来，同意带她一起出摊。 他拿起手机给柏静秋打了个电话，告诉她，自己要带女儿去出摊。 “那你要照顾好她，路上车多。” 如果是之前的郭凡，她肯定是不同意的，因为郭凡这个父亲太不称职，柏静秋信不过。 不过经过这两天的事情，让她对郭凡的看法大为改观，她也不想总让女儿自己待在家里，对她人格的形成不利，出去见识一下世面也好，于是就同意了。 “放心，女儿肯定是第一位的，赚钱第二名，我保证照顾好女儿。”郭凡笑着答应了。 “嗯，那你注意安全。” 柏静秋说完就挂了电话，她那边已经开始忙着理货了。 郭凡这边也要出发了，他让女儿坐在车后排，他在车尾绑上了小吃车，父女俩今天一起出摊。 途中路过燃气站，买了一个新的煤气罐后，郭凡就带女儿来到了医院侧门。 然而让他错愕的是，昨天的摆摊位置被人占了，就是昨天的糖葫芦小贩。 让人无语的是，今天他不卖糖葫芦，偏偏卖起了药膳，这是明目张胆的打擂台。 然而卖药膳的同行还不止这一家，在右手边十来米处，还有一辆小吃车，上面挂着“宫廷药膳”、“中华传统滋补药膳”等夸张名号。 昨天只有郭凡一个药膳摊，今天就出现了两家竞品，还占了他的位置，这很明显就是昨天看郭凡赚钱眼红，然后今天就来跟风。 “哥们，你这就有些不地道了吧，明明那边也有位置。”郭凡在车上和同行沟通。 “这里又没写名字，当然先到先得。” 这位今天不卖糖葫芦的小贩，嘴巴一撇，并不理会郭凡。 他昨天送糖葫芦送亏本了，所以迁怒于郭凡，看他不顺眼。 这位小贩昨天回家后痛定思痛，认为是糖葫芦太低档，就连夜去买了一辆小吃车，今天占了郭凡的原位置，想复制郭凡的奇迹，要把损失赚回来。 在他的想象中，有了天时地利，就能把郭凡的火爆生意，全都继承到自己身上。 他也是将红眼病一词，演绎的得漓尽致。 郭凡笑了笑，并没有生气，遇到这种人，他有上中下三策。 下策就是避免直接竞争，不在这片出摊，惹不起躲得起。 中策是下车后真人pk，能出气，但是打赢了坐牢，打输了住院，还耽误了今后赚钱，代价非常大。 而上策既解气，又赚钱，那就是在旁边不那么优质的地方出摊，如果仍可以超过小贩的收入，就可以让他认识到现实，李鬼永远变不成李逵。 “爸爸，你的位置被占了吗？我去和那个叔叔讲道理！” 这时候郭小涵在车上主动请缨去沟通。 “小涵你要记住，有些人是讲不通道理的，看爸爸用别的方式让他认识到错误。” 郭凡开车到旁边大概十米的位置停了车，然后开始支摊子。 说实话这个位置有些偏了，离医院侧门有些远，行人也不太会从这里路过，肯定是不如之前的位置。 但郭凡利用昨天一天时间，已经有了口碑，培养了几个固定客户，有保底收入，所以并不是很担心。 既然有同行竞争，难免要影响到生意，放到任何买卖上都是这样，所以今天中午他们这一条街三家药膳摊，想要赚钱就要看真本事了。 郭凡打开车子后备厢，把新鲜食材摆出来，让顾客看到活蹦乱跳的河鲜，吃着也放心。 郭小涵就在旁帮忙，郭凡看到后欣慰地笑了，有些不重的活，就让女儿帮着做，也培养她热爱劳动的习惯。 虽说女儿要宠要富养，但好吃懒做可不行，必要的劳动还是有必要的。 摊子支起来，郭凡开始煮第一批的六碗砂锅，根据昨天的反馈，一般汤的需求大于粥，所以他煮了四碗汤，两碗粥。 接下来就是等着客人上门，不过这里的行人确实要少很多，大部分行人都会抄近路，很少会拐到郭凡这个角落里来，所以他的摊位前有些冷清。 另外两个模仿郭凡的同行，则开始吆喝上了。 “药膳了，刚出锅的精品药膳，便宜卖啦，25块钱一碗！” 这家比郭凡的价格低了一半，明显就是想打价格战，然而这个摊贩欠考量，他的价格对郭凡有优势，但是对比其他小吃摊还是太高了，看到烹制的一般般的药膳，很难会有人愿意花二十多块来尝试，路人只是瞥了一眼，就走开了。 那位糖葫芦小贩也很快意识到了，他占了郭凡的位置，也没有卖出去一单，仿佛又回到了被糖葫芦支配的恐惧。 这个小贩决定破釜沉舟，要进一步拉低价格，因为人们都喜欢便宜货，只要够便宜，他就能卖出去。 于是他也开始吆喝，把药膳价格一下子拉低到15块钱一碗。 然而别人一看他一块指甲盖大的牛肉，配上一根人参须就要15块的价格，都摇了摇头，这些钱都够买半斤牛肉了，清汤寡水的谁要吃？ 确实，这两个竞争对手忽略了一个事实，那就是郭凡的成功，是因为药膳品质好，凡是喝过的人都知道，而他们只是单纯地模仿，甚至根本不会药膳搭配，就是日常的食物加点药材就算是药膳，这根本就是糊弄。 大家又不是傻子，一看就知道这药膳的水平，所以郭凡的两个同行也就没有销量。 像他们熬制的药膳，充其量就是沙县小吃里的营养汤级别，卖5-10元的水平，毕竟沙县的汤里也有参须之类，人家还便宜，还能坐下来慢慢喝，比这路边摊要实得的多。 所以，这两位同行喊了半天，一单都没做成，急得直冒汗，不明白自己差在哪里，看郭凡生意红红火火，怎么他们就不行？ 有道是三个和尚没水吃，现在一条街就三家药膳，导致正主郭凡的生意也受到了影响，摆摊20分钟了，他也没开张。 郭小涵好地的盯着其他两个小贩，忽然略有所悟，对郭凡说：“爸爸，我可不可以学他们叫卖，招揽客人呀？” 郭凡哑然失笑：“当然可以，但你会招揽客人吗？” “会的！” 郭小涵说：“我们幼儿园过家家都做过很多次，看我的吧！” 郭小涵接着跑到了街上行人来往的地方，要开拓新客户。 反正现在也无事，郭凡就看看女儿会做出怎样的举动。

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