“小张来了。”</p>
一个穿着香奈儿的妇人，从楼上款款走了下来。</p>
她看起来应该是三十岁左右的样子，但既然能把张鹏叫做小张，那肯定要比他年纪更大一些。</p>
长得十分知性，戴着一副金丝眼镜，仔细看她的面孔，特别的好看。</p>
尤其是身上的香味儿十分的淡雅清幽，沁人心脾，属于张煜特别喜欢的那种。</p>
“您好蓝总，我以为您在国外呢，这是做石材的张经理，孙河别墅那边就是他做的，一个月全部做好，质量非常过硬。”</p>
张鹏很认真的做着介绍，不管是为了返点还是为了什么，这个介绍都很到位。</p>
张煜微笑躬身，“蓝总您好，我是张煜，专业做各种石材和铁艺产品，免费提供设计和测量，以及后期安装。”</p>
蓝总上下打量一番，微微点头，“应该是挂靠来做的吧，只要质量有保证服务到位也没有问题。”</p>
张鹏闻言脸色微变，露出了尴尬神色。</p>
“谢谢您的信任，我全程跟踪订单执行，从测量到生产，到后期安装，也负责售后。”</p>
张煜也没有解释什么，人家都说出来了，肯定是懂行的，多说无益。</p>
相信你，你是不是挂靠无所谓，不相信你，是不是挂靠更无所谓！</p>
“正好我今天有时间，沟通一下石材方面的问题，如果没问题就定下来，我的空闲太有限。”</p>
蓝总说着看向跳空大厅那面空白的墙，“张经理觉得这面墙应该做个什么东西，才能够看起来协调？”</p>
张煜微微一笑，“如果您要的效果是协调，其实我建议您做实木材质的壁炉背景墙，虽然石材一路背景墙也能够达到色彩上的协调，但是从材质角度上还是无法和木质相提并论。”</p>
张鹏在一旁听到张煜这么说，不由得眨了眨眼睛。</p>
他相信换做另外一个做石材的人过来，肯定会想着用什么样的石材来做这个效果，而不是提起木质的产品。</p>
恰恰就是这样，张鹏觉得带张煜过来是正确的选择。</p>
因为蓝总既然能够点出张煜是做挂靠，就说明她非常的懂行，卖弄小聪明的那些小心思，自然也逃不过她锐利的双眼。</p>
蓝总听了张煜的话，露出了淡淡的笑容。</p>
“张经理就不怕我真的选择做实木材质的产品，让你丢了这一块儿的业务吗？”</p>
张煜却认真的摇了摇头，“我觉得首先必须要考虑顾客的真正需求，而不是用自己的专业去忽悠顾客，让他们做出并不真心喜欢的选择，这样非常的没有职业道德，也很容易出现问题。”</p>
蓝总没有说话，而是在认真的倾听。</p>
“准备有没有调整，只有和顾客真心的交流确定客户真正想要的是什么？这样不但可以做出顾客想要的效果，而且自己也会很有成就感，甚至还可以和顾客成为朋友，没准儿就会带来新的业务。”</p>
张煜目光投向面前的这面空墙。</p>
“跳空大厅的这面墙位置很重要，可以说是整个大厅装饰效果的核心，实际上只是为了协调的话就会显得没有任何亮点，而且因为颜色都过于平和，会显得很闷，时间长了会形成视觉疲劳。”</p>
他从自己的文件包里面拿出来数码相机打开，找到一些石材和比如背景墙的照片，展示给蓝总看。</p>
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