第10章 如有神助频出击

一股全面数字化智能化的改革风潮，随着各大企业和行业开始的数字化建设步伐，逐渐吹向了更多行业和企业，其中就有某大型银行。 银行证券行业在数字化建设的步伐，逐渐被上级部门提到了议事日程中，然后多个大行的信息化团队开始在行业内吹风，组织各类讨论会，邀请数字化建设行业的精英企业和个人参与一起研讨，商定主要的计划和方案，同时也用于论证数字化建设的目的，以及时向上面反馈以获得政策支持。按照原本的计划，晓枫的这种初创公司是没有资格参与的，可是这些能难倒现在的晓枫吗？ 亲自带着团队先是预约了大行的一位负责信息化的经理，通过短时间的产品推介和自己在数字化行业前瞻视角，晓枫说服了该经理，帮忙预约了该分管信息化建设的一位总监。 由于对方的时间安排紧张，晓枫几人只获得了一个下午茶的时间，晓枫团队四人来到大行分区总部的楼下会客室内，没有多余的寒暄，毕竟互相之间也是才第一次见面，所以直截了当的晓枫就把来意和自己团队所具备的能力先介绍了一下。 “杨总，您也是负责信息化建设的，咱们多少也就算是同行，具体的背景铺垫和数字化的介绍我就不再赘述了，相信您也是非常了解了，不然也不会开始数字化立项讨论了。”说完晓枫看了一眼杨总，然后拿出一份近一年在数字化建设方面所积累的架构简要介绍，继续说：“我这里是我们近一年，在数字化架构平台应用过程中，衍生出来为各行业适配的主要平台策略介绍，其中您可以看到那个30版本样本平台里含有的金融业商业化应用策略，同时所有的模块都是开源的，之后可以随时根据与贵行的实际应用，来增补模块或者你们也可以自己做模块，插入平台中进行运行。当然，如果需要的话，我们也更加是乐意跟贵行一起来进行插件的优化。” 杨总点了点头，晓枫从意识中已经探知对方进入了自己的介绍模式中，然后继续介绍：“还有，您再看我们今年一年来，在各商业化应用中的样板项目，其中也有为我们出资方资本公司所提供的数字化产品项目，他们是一家国内的投资公司，主要业务就是金融业的数据控制和进出项财务数据等。当然，作为大行，您这里肯定每天的数据量以及财务数据等方面的管理制度、运行流程等都是不一样的，规范肯定是更加缜密，数据流的控制要求肯定也是更高的，可能那都不是一个级别。”恭维了大行的专业之后，杨总表情明显要放松得多，而他潜意识里已经逐渐认可了晓枫的时代公司。 这时，杨总手机来了一个信息，他拿起手机礼貌的打断了一下，看了一眼信息之后心里更加有底了。而这些感觉的变化，都没有逃过晓枫的探知，原来对方其实私下已经在让下面团队调查自己时代公司的背景，刚才这个短信其实是下面人给他的一个回复。从杨总现在在思考的内容来推测，大致意思应该是对方给了他一个信息，自己公司在数字化方面确实取得了很大的进步，但是时代公司主创团队脱胎于某大型集团的一个软件部门，最早仅对内进行信息化业务，后来该部门转型为外包服务公司，几个主创团队就出来之后成立了一个小公司，这个时代小公司刚成立也就一两年。 所以，晓枫接下来继续介绍自己样板项目的进展情况：“同时，这一年来我们的产品也开始进入了大机构、各主管部门以及各机关单位内，目前大多数都已经完成首批测试工作开始上线试运行，反响良好，而且不瞒您说，我们在全面平台升级工作，也已经在有序推进，预计年底我们就能完成所有分支模块的打包30版本升级，配合现在越来越普遍化的数据中心升级工作，我们的应用将在性能和自动纠错方面有更高的提升，您想啊，贵行这种大型数据化最重要的，不就是安全和稳定吗？” “嗯，对的，过程数据不能出错是我们的最核心要求，”杨总非常赞赏晓枫在介绍自己的产品提升时，关注到具体企业的特殊关注点。但他不知道的是，自己的任何一个想法在脑海中闪现的时候，都会被晓枫给捕捉，并快速转化为话术，给予自己满意的答复。 晓枫感谢了杨总给的时间之后，大家各自起身，主宾这回站起来又寒暄了一会儿，杨总主动的邀请了晓枫在之后把更加详细的信息打包一个文件给自己发过来，他想好好看看，特别是30版本针对自己这类企业的改进点，他想看到有具体的描述和改进效果展示。 回去之后，晓枫让开发部单独整理了金融行业的具体信息，汇总了一个小型展示报告，由于文件过大，晓枫主动的预约了杨总又一次的时间，将数据直接亲手交给了杨总，这回两人就像老友见面一般，针对其中的很多软件技术进行了交流，同时，也开诚布公的谈了目前各自对数字化的看法。晓枫在本次话题中，逐渐代入了自己从业几年中，对本行业数字化推进工作的个人看法，同时，又尽量契合杨总对目前刮起这一阵数字化改革浪潮的看法，两人可谓相谈甚欢，只是杨总依然谢绝了晓枫在晚上另约地方进行深入探讨的邀请。 不过没有经过太长的等待，第二天下午，杨总就给晓枫来了电话，“陈总啊，恭喜你们时代公司啊，我把你那天拿过来的报告，在内部会议上分享了一下，在场同仁们对你们的产品都非常有兴趣啊，特别是我们这次总负责数字化推进的范总，对其中报告里的多个改进点都连连称赞啊。” “嗯，感谢各位领导给予的机会，这都是我们作为产业人应该做的，我们时代公司之所以叫时代公司，就是希望带领国产软件行业，为打破外资垄断而不懈努力的。” “对，陈总，这也是我们范总一直强调的，我们国内任何行业的从业人，一定要树立一个高要求，要有责任感和使命感，集中国内各行业精英一起努力，全面提升我们自主开发的能力，才能在全球产业升级中占得先机。” 晓枫不得不内心佩服不已，自己抛出来一个点，对方愣是把格局提升到这么高“陈总格局不是一般人能所及啊，我一直只看着我们自己一个企业，一个行业得破局之路，陈总您看到的是整个国内各产业的机遇和挑战，还有殷殷期待，真的是感谢您的教诲，我回头在内部的会议上也跟大家传达一下，争取我们能为各相关行业数字化产业升级贡献力量，我们时代公司仅仅是这一场产业升级浪潮的一个工具，如何全力配合，优化自己，为更多大企业服务，进一步提高竞争力，为整个国内各行业在全球全面竞争中争取优势。” “晓枫啊，我这么叫你应该可以的吧，”杨总缓了缓声音说：“你年纪轻轻，难怪有此成功啊，我看了你们的创业经历，我想，你们是可以作为一个行业标杆，来给国内相关行业树立一个榜样的，好好干，你们这两天应该就能收到邀约了，我们范总已经把你们的名单加进了下来一轮研讨会的名单中。” 晓枫感激了对方：“感谢领导给的机会，晓枫我一定全力以赴，定不负各位领导对我们的期待，同时我们也会认真对待贵行这次的机会，保证的话就不多说了，我们时代公司会以真实的表现来作为回答。” 杨总听到之后嗯嗯了几声之后，就挂断了电话，晓枫结束电话内容之后走去市场部，让市场经理跟着该项目，也把开发经理叫来进行细节的交代。三方一起把后续的客户维护、产品更新、方案制定等计划给确定了，然后分头进行各自的工作计划安排，组成临时团队进行专门的跟踪。 接着，大行的研讨会顺利召开，时代公司也作为与会嘉宾出席了会议，晓枫自己带着开发经理亲自出席，在会上，晓枫将自己的意识感知能力运用到了极致，每每都能在关键时候，给所谈的话题和细节进行讲解和描述，结合自己产品化的过程中遇到的问题，让所有在场嘉宾无不点头称赞，而且同样还树立了自己公司在该方面经验丰富、问题解决迅速等良好的印象。最重要的是，本次研讨会，因为主要目的是探讨全行业的数字化发展，所以多家金融行业的企业代表都参加了本次会议。其中就有众多还在观望中的大行和券商代表，他们更多的目的是等待谁来第一个吃螃蟹，但是当晓枫讲到已经有多家中小级别金融投资企业开始数字化应用走在前面之时，他们倒是不约而同的跟身边人开始了交流。 晓枫心里有数，像这些国有大企业，变革的成本高，代价大，他们确实最希望的是稳扎稳打，所以晓枫适时地抛出了自己在解决后顾之忧方面的方案，有了后备解决方案，在座的这些潜在甲方代表们，基本上都没有太大的疑虑。 毕竟是行业性研讨会，结束之后举行了一个简单的商务自助餐会，这又是一次晓枫意识探知能力实战的机会，这回晓枫不再是以前那样等着别人过来，而是主动出击。成群的讨论小圈子，晓枫就主动站在对方人群中间，当时机成熟，对每个人的心理摸了个七八分，他再主动出来接过话题，将每个人的顾及因素都一一讲解，凭借着自己一贯的耐心和专业，现场的气氛相当融洽，而他也能感知到背后有几个大行的代表其实一直在关注自己的表现，其中就包括今天开场白进行讲话的范总，如果没有其他差错，此人应该就是上次杨总在电话中提到的大行关键人物范总。 果不其然，在自助餐会进行到过半左右的时候，范总叫着杨总一起走过来到晓枫身边：“晓枫啊，给你引荐一下，这位就是上次电话里，我给你介绍过的对后辈们非常关爱的范总，主要负责我们分部这边的运营工作，这次的数字化升级也是由我们范总在上面监管部门汇报过想法之后，指示下来进行落实的，算是接引人啊。” “哪里哪里，我也只是看到了这股风潮，正好赶得上而已，还接引呢，真正走在前面的是陈总和旗下的时代公司才对啊，哈哈哈。” “范总谬赞了，我们就是个螺丝钉，为我们各类行业企业升级做工具的，我们不断的努力做好这个工具，为大家输送炮弹而已，更多的产业升级政策支持这些，还要依仗各位领导们辛苦探索呢。” “谈不上，谈不上，我们有好东西，一要勇于竞争，二要勇于不断挑战自己，好，那先这样，我们内部论证一下，也把本次研讨会的结果向上面汇报一下，看看监管部门有没有什么改进建议，回头我们再一起看看怎么落实下来。”说完，范总跟陈晓枫握握手，就告别了，临走的时候，杨总看向晓枫的眼神还不住点头，晓枫也探知到对方对本次的交流比较满意。 同时，本次参与的多个银行，也分别有代表来与晓枫交换了名片，也在餐会过程中交流了目前时代公司的产品业务情况，以及部分先期试运行碰到的那些问题，熟悉了应用情况之后，多数代表对该数字化业务在行业内的升级工作，都表示出很大的兴趣，前景良好。 但是，关键的就是但是，晓枫也探知到他们的内心真实想法，无非是这第一个吃螃蟹的示范作用没有抢到，那么自己何必要冲到前面去，多数其实还是想好了自己观望一下进展，当然这也是人之常情，晓枫内心并不抗拒这些，反而想好了下一步对策，及早将初版上线之后，拿到产业政策支持了，这些跟风的自然会有人来追逐应用。

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