第28章 出手即解后顾忧

晓枫按照计划，先去了滨海的相关部门里，将自己产品在江南地区率先应用的实效进展介绍了一番，然后又将目前各级主管部门在数字化应用领域取得的突破向上面领导进行了汇报，由于目前整个政策层面对该领域的支持力度也是非常大，数字化创新、信息化管理方面走在前面的南方已经确实给他们北方带来了一些压力。 所以与会的几个主管部门领导，对该应用平台都还比较感兴趣，他们均表示，回去之后将安排专人进行接触，一起向上面申报各种级别的立项，以期尽快能开展产品应用，推进及早的数字化管理平台落地实施。当然，大多数时候这些都是套话，但能看出来，他们是存在些后知后觉的想法，只是还缺一把火。 自从有了异能之后，每次谈判过程中晓枫都会刻意去读取所有在场人员的思维信息，所以很轻松的能判断出与会各方的私下想法，可以对症下药。很明显，这一次被自己说动的就有滨海交通网络负责人，这也比较好理解，毕竟走在最前沿的数字化网络控制的应用区域就是跟交通管理相关的业务，这个在数字化管理和数据平台建设中，也是比较好实施，并看见成效的，便于他们对外和对上级主管部门进行宣传。 到了晚上，按照约定的时间，晓枫叫了个车前往目的地，按计划与余阳见面。 不知是出于被时代公司的规模所折服，还是出于对自己身为主场的待客习惯，余阳这天傍晚提前了不少来到约定的小山庄内。这处私人山庄位于滨海以北数十公里的山脚下，此处也已经非常靠近京城，想必余阳本意也是以为晓枫还在京城，所以出于对方来往方便的考虑。 等到见到晓枫本人，余阳更加惊叹，这眼前明显一副三十不到的年轻人，居然是执掌这么一家大型企业公司的管理者，更是该企业目前最大的股东，甚至在之前与央企争夺控制权的战斗中获胜的人。而晓枫进来之后，自然也是探知到了对方的想法，自然地谦虚一番之后，宾主双方坐下，开始了对未来地恳谈。 “陈总，那天你开口就说这里大概需要一个2000人的园区和配套规模，说实话这个规模不算大，我手里能给出的方案是非常多的。”说完，余阳特意顿了顿。 晓枫接过话说：“嗯，我们也是知道余总的实力，所以选择进行合作，所以你们几天之内就已经做出来方案了吗？” “当然，而且我们根据你那天提到的产业集群效应的目的，我们给你物色了一处位置极佳的园区，整体的开发进度都已经接近尾声，我们已经开始对周边进行了第一轮的招商，将会包括足够的餐饮，服务等配套设施。同时，那个区域现在还有几个成熟产业园就在附近，步行就可以享受现有完善的配套，包括公共交通。” 晓枫心里暗笑，这不就是你之前烂尾的项目，现在打包刚好重新来卖给我吗，而旁边成熟产业园，无非只是自己不想多投入嘛，说得还挺冠冕堂皇。但是面上，却露出惊讶和感激：“哦？那我能看看详细规划吗？你这说得我明天就想过去实地看看了。” “当然可以，我明天就安排人和车，我带你过去看看。” 晓枫心里更是觉得诧异，：“承蒙余总这么给力，还要老你亲自带我过去看。” 之后谈着谈着，晓枫故意抛出白天与滨海几个部门的领导进行数字化业务的探讨结果，特别强调了几个心里意愿比较强的部门，对面的余总立马上钩，主动就说：“哦？我熟悉他们，这么说他们是有想法的咯？” “嗯，”晓枫欲擒故纵，说：“但是你知道，这种机关内项目从论证到最后实施，周期确实是比较长的，不如我们之前的一些企业项目，但机关项目却容易起到示范作用，又是不可不做的。” 余总笑了笑说：“他们这种机关，都是讲人情世故的，人情在的话事情就好做得多，你放心，明天我陪你走一趟，你看如何？” “哦？”晓枫已经探知到对方准备在园区的报价上，给自己狮子大开口，但这块肉他终究是愿意当诱饵放出去的，所幸还可以依靠他再从项目上吃一些回来，也不算赔本的买卖。 “怎么？”余总假意不悦地说：“陈总有所不知哦，他们几个部门跟我都是老相识，我给他们做了不少项目，放心好了，明天你就请好了，看我怎么跟他们谈。” 当天晚上，主宾双方相谈甚欢，各自都达到了自己的目的，最后由于路途遥远，时间也晚了，两人直接在山庄内住了一晚。第二天一早晓枫依旧起得很早，在山庄内晨练，这里倒是山清水秀，位置极佳，昨天过来已经天色渐晚顾不上看外面的景致，此时在晨光中，倒是看起来青山翠林，让人心旷神怡。 待到吃过早餐，两人一同乘车先前往了几个机关部门，去找几位领导谈谈合作的机会。晓枫则一路上都在想，对方到底跟这些人能熟悉到什么程度，这连招呼都不打就带着自己直接闯机关单位，而且这才第二天，自己跟着他过去，不知是否合适，自己从来没有如此行事过的。不过，半个多小时之后，这些疑虑真是都被打散了。 车辆在交通机关门口停下，只招了招手，车子就被放行进去了，司机熟练的把他们送到了门口，余阳直接带着他就去了三楼最里侧的办公室，推门进去是一个书记员小办公室，看到余阳进来也是点点头，然后起身敲了敲里面房间的门，自己跟在后面，只听推门而入里面领导看见来客的样子就大笑道：“哎呀，余总啊，你可愿意出现了。” 接着就看见身后的来人，这位领导立即转了个脸色问：“余总跟这位时代公司的陈总，也是认识的？” “哈哈哈，老相识了，老林，这不昨天跟他谈起要在这边设立北方总部，说起设立总部的缘由之时，才提到说你们对他们的数字化平台有点意思，我就带他过来，看看老林你们还有什么想要了解的东西，刚好陈总可以再给你们详细介绍介绍。” 晓枫异能再次释放出去，探知了一番，看来今天事情确实有转机了，赶忙搭话说：“对对，昨晚也是刚好在滨海这边，特意拜访了余总，每次来都要叨扰他，算是忘年之交了。” 姓林的领导摇摇头笑笑说：“年轻人事业做得大，不是没有道理的啊，滨海的这个地头蛇都被你认识了，北方总部看来马上要落地了吧？” “嗯，快了，我这不是正在给他物色个好地方吗，下午我带他过去看看，选一个喜欢的，你知道的，别的没有，这个地我手里有的是，哈哈哈。” 在之后也就是稍微寒暄了一会儿，姓林的领导在告别的时候，跟昨天的想法比，一下子又更加坚定了，特别是听说这样一来还能促成时代公司北方总部落地，他更加高兴了，临走还不住的交待书记员下午记得约个会议，把数字化探讨的事情马上提到议事日程里。 接着风卷残云般的又走了三处机关单位，几位领导看上去都是摩拳擦掌，想要争当滨海地区数字化转型排头兵，晓枫因为异能的原因，自然也都知道他们暗里各自的想法，这都不是大事，自己自然会安排人下一次解答他们的问题和需求。 晓枫都没料到事情会这么顺利，一看午饭时间尚早，直接就跟着余总去了几处园区实地查看，还是选择了那处余阳目前正在烂尾中的一个小园区，看起来四五栋办公楼，估摸着是完全可以容纳2000人左右，同时园内还有个小型生活区，可以满足临时生活起居需求。 回去的车上，晓枫开始跟余总谈正经的合作计划了。 “余总，你看你这个园区，我打算要了，你要么开个合适的价码，我回去让人做个规划，然后给你个答复，你看？”晓枫先发声了。 余阳自然也很上道：“没问题，你看，我这里早就准备好了几个方案的大致报价，昨天我们连夜就让人给做了出来，你看看。”说完，就把方案书从前排的靠背后面拿了出来，递给晓枫看。 晓枫的异能，每次的感知现在都控制得非常精准，所以报价并没有跟自己在上午所探知的情况差距太多，但面上还是要露出难色，然后说：“这，余总，这个价格” 余阳心里一紧，晓枫感知到有余地，然后晓枫继续说：“有点高，你这几年下来我的运营成本就直线上去了。” 余阳赶紧说：“你看哈，旁边1公里附近正在修建地铁有出口，你又处于园区最靠近地铁口的中心位置，你知道的，这后面一大片你刚才看到的空地，后面都要建商办综合体的，你放心好了，这个价码以后只会噌噌的给你增值。” 晓枫摇摇头说：“这个，我们过来办总部，你也知道，北方市场的开拓，其实还需要些时日，我这里办出来也是需要很多前期运营成本的，特别是这边在谈的项目也存在很大的不确定性，你说对不对？” “你放心，刚才几位兄弟不是说了吗，你们后续随时可以找我，我去催他们落地，这有啥难事，他们几个不行，我去找上面给他们压力，总之你放心，在滨海这里，除了给你变钱出来做不到，几个顺水推舟的项目，没有问题的。”余阳大手一挥，就好似项目已经摆在面前。 既然话赶话已经把铺垫做到了这里，晓枫自然抛出来一个余阳不得不认真考虑的合作方式，“余总，你看这样办如何？我的北方总部由我们时代公司为主体，你们寰宇不用出资，只需要以园区用地作为投资形式，给你们算30的股份，园区后续的建设投入也由我们北方总部合力承担。你看如何？” 30，余阳在心里快速盘算，同时也算上他考虑了一下几个部门那边项目的规模，由于自己完全不懂行，所以根本无法估计到底这首批业务大概会在什么级别。 晓枫探知到他的疑虑，立即补充道：“而且，余总，你可知道你那几位兄弟，上线完整的数字化平台，每个项目少说都是数亿级别的。加上他们的示范效应，带动周边相关产业的数字化平台应用项目上线，这就是我为什么看上这边可以成立一个区域总部的原因。同时，还能从京城那边拿到些政策，公司的规模少说几年内也能赶上江南那边的原总部的规模了。” 说到这里，余阳心里有底了，他一把抓住晓枫说：“晓枫啊，咱们这就是合作伙伴了啊，你给我兜个底，今年我能不能从中获得什么好处？” 晓枫笑了笑：“今年有点太急了，但是明年应该就开始会收到项目前期阶段款项收入了，三年之内，应该是每年至少都有十位数左右的收益。” 余阳心里一激动，现场就同意了这个方案，其实根本原因，是他目前银行欠款非常巨大，而由于自己无法偿还，所以与刚才几个机关部门的工程还拖欠下游公司的款项也是多日未还。下游公司没有办法，就连同机关部门一起当作了债务人，时不时就去部门里闹，搞得他们也不太平。现在好了，如果能把现金流转起来，他就可以逐个偿还少量不得不还的部分。而那几个机关部门，也肯定愿意助自己一臂之力的，毕竟他们也不希望自己无法偿还之后他们被搅合进来。 晓枫离开没多久，余阳就开始了游说工作，一周之后，他们达成了私下多方协议。作为招商的一个亮点项目，时代公司落地滨海，同时接受委托进行全面数字化转型升级项目开发，寰宇作为股东之一，从传统业务也顺利完成了转型，开始了信息化业务的探索。此事，居然被当地媒体当作典型的地方经济转型案例，通过多个媒介进行了宣传。

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