第12章 太平洋安防公司

这几天的尼古拉确实很累，但是自己的收获也很大。目前公司总算开始步入了正轨。胡强的加入不但给公司，带来了不少的客户资源。同时也解放了尼古拉更多的时间。只要继续按照尼古拉的计划发展，给公司加上翅膀，一定会一飞冲天。 今天是周一，尼古拉在与老师请假之后。就来到了伯力目前最好的一个数码城。这个数码城因为与太平洋科技大学有相应的合作，导致很多大学生都会到这里进行积攒从业经营。 有的倒卖一些电子产品、有的做一些安防监控、有的根据客户需要改装维修一些电子产品。虽然钱挣得不多，但是每天都很充实。 尼古拉一个人在数码城里闲逛着各个售卖柜台，现在的电子产品有数码相机、笔记本电脑、移动电话、p3播放器、电子游戏机和存储设备（cd\/dvd）等电子产品。 这时候的电子产品主要还是以小日国、与阿美莉卡的为主，还有部分棒子国的产品。因为现在的半导体行业主要就是这三个国家瓜分了市场的八成以上份额。而且远东地区距离小日国、棒子国都比较近，电子产品大多都是这些。不过本地人还是最喜欢阿美莉卡的产品。 尼古拉继续找了几家角落里的安防公司售卖的产品，大多数用的都是模拟的dvr+磁带机的结合体。售价还是不便宜的，一般的客户是买不起的。 现在随着科技的进步尤其是半导体行业，发展非常迅速。很多电子产品每过半年都是一个价，所以一般都不会囤太多的货。尼古拉询问了好几家安防公司，他们自身对安防行业理解的都不是太深刻。尼古拉想要找一家由年轻人创业并对产品非常熟悉的公司。方便以后公司按照自己的方向进行研发，并生产自己的产品。 “这位先生，我看到您对安防监控产品比较感兴趣。一连去了好几家店。要不来我们公司的柜台看看呗？我们公司都是由大学生组成的，产品如果不满意，我们还会根据您的要求进行一定的升级及售后服务。”亚历山大上前询问道。 尼古拉把目光转向眼前的这位年轻人，这是一个拥有一头乌黑的短发，以及一双充满智慧的深邃眼睛。他的鼻梁挺直，下巴宽大，肌肤白皙，看起来充满了高加索地区的特色。 身着一件宽大的黑色大衣，下面配一条简单的牛仔裤和一双深棕色的皮鞋。他的衣服上散发出一股新鲜的清洁剂味道。他的肩膀宽广，身材高大笔直，让他看起来既威武又亲切。他的脸上总是带着温和的微笑，眼睛闪烁着聪明的光芒。他的皮肤呈现出一种健康的蜜糖色，仿佛在闪耀着阳光和雪的反射。 他的双手修长有力，总是干净整洁，透出一种优雅和力量。总的来说，这位年轻人给人的印象是一个自信、友善而聪明，有着大学生的朝气和干练。 “好的，请前面带路。我也看看你们与别的店有什么不同。”尼古拉的直觉告诉他，这应该是就是太平洋科技大学的学生。因为有学校的支持，做一些社会实践及技术研发项目。毕竟大家都要写一些毕业论文，没有一定的技术基础是很难通过大学老师的审核的。 拐了几个地方就到了一个比较偏僻的柜台，这里有4-5名人员。柜台摆放的监控产品也不多。可以看的出来，因为经费有限这里比其他柜台要简约了很多。但是服务热情还是不错的，尼古拉一坐下就有一位女大学生端来了，泡好的咖啡。尼古拉微笑的朝她点了一下头。尼古拉一边喝着咖啡一边四周打量这里。等尼古拉把手中的咖啡放下，就听到刚才引导他的大学生开始介绍着自己。 “先生，您好！您看着非常年轻，是要来购买一套监控设备吗?我叫亚历山大，如果可以我想花几分钟给您介绍一下我们这里的产品，也包括我们自己进行升级的一些产品。”亚历山大看着尼古拉说道。眼前这位一看就是一个大客户，而且自己这边好几天都没有生意了。如果再这样下去估计这个月的租金又要犯难了。自己一定要抓住这次机会。 “好的，亚历山大。我目前时间比较充裕，可以听你们慢慢介绍。”尼古拉眼睛盯着这台老旧的dvr监控主机说道。 “先生，您现在看到的就是今年才发布的最新款顶级监控主机。这款监控主机采用了模拟技术，具有高度的稳定性和可靠性。它的性能非常强大，能够支持多个摄像头同时工作，让您能够全面、实时地监控您的场所。 此外，这款监控主机还配备了多种安全功能，如报警信号输出、自动录像等，保障您的安全。在外观设计方面，这款监控主机采用了简洁、大方的设计风格，能够很好地融入各种场所。总的来说，我们的监控主机是您理想的选择，能够满足您在监控方面的各种需求。”亚历山大涛涛不绝的说道。 “你看这一款监控摄像机是阿美利加霍尼韦尔公司的最新款，该款摄像机可以与平台及报警系统进行整合。可以安装到仓库、办公大楼、工厂车间等重要部门。这一款是德意志的博世最新款监控摄像机，目前在行业内销量也是比较高的一款。当然我们可以根据您的要求针对设备进行内部升级并保障安装和售后服务。”亚历山大拿起水杯喝了一口水，继续说道。 就这样，尼古拉走到那个产品面前，亚历山大就卖力的进行解答并诉说这些设备的性能及参数。看着还在沉思的尼古拉，亚历山大内心觉得看来是产品打动不了目前的这个客户，那只能说自己的技术和售后服务。 “先生，您有什么不满意的吗？别看这些设备外观不怎么好看，但是这些确实是最新款。而且我们做了内部升级工作。而且安防监控最重要的就是实用，我们可以免费提供三个月的技术服务。 只要有什么问题，打电话随叫随到。还可以免费给你们进行系统升级等服务。”亚历山大卖力的推荐着自己的公司及服务。 “总的来说还是不错的，我问几个问题。你如果能够回答我，我就准备采购一大批。如果你们能够接受我提出来的条件，我就投资你们公司。”尼古拉又进入到画饼模式。 “先生，您请问。我知道的都会完整的回答您，如果您提出的条件合适，我接受您的投资。”亚历山大认真的说道。 “亚历山大，对吧！我对你们这些产品非常感兴趣，我欣赏你们可以自己进行组装并升级。你们是怎么做到的，其实展台这些产品很多都是二手的，如果都能达到你所说的参数指标我就进行下单采购。”尼古拉看着站在自己面前的亚历山大问道。 “先生，这个涉及到我们公司的一些机密了。不过我保证可以满足我所说的参数指标。可以和您透露一些，我们是太平洋科技大学的学生。很多都涉及到我们的技术。”亚历山大回答道。 “你们团队有几个人？有自己的监控平台吗？有下一步的研发计划吗？”尼古拉一连问了三个问题。 “先生，目前我们团队有6个人，还在与计算机系的几个朋友进行合作开发新平台。我们下一步的计划是打造属于自己的产品。”亚历山大认真的回答道。 “我提出的条件是，我拿10万美金购买你们公司80的股份。并投资给公司注入10万美元的资金。我需要在一个月内扩大研发团队，自己生产监控设备，培养自己的安装及售后服务团队。如果能做到这些，我将退还你们10的股份。”尼古拉轻描淡写的说道。 “先生，您说的是真的吗？我觉得我们可以做到。安娜、丹尼尔、尤金、布尔曼、巴扎夫你们认为呢？”亚历山大看着几位好朋友询问道。 一位有着金灿灿的头发，微微垂落在肩膀上，显得温柔而婉约。她的面容清晰，线条优雅，一双深邃的蓝色眼睛里闪烁着聪明和热情的光芒。 她叫安娜是亚历山大的女朋友。“我一直都是支持你的亚历山大。”安娜目前主要是负责接待工作的。也是团队中唯一的女性，因为长的好看经常受到团队里面的人照顾。 “亚历山大，平台这方面我没有问题。我本来就是计算机系的，我会保障平台的稳定。”尤金是这个团队的软件负责人。喜欢数字及计算机里面的代码。平时也不爱说话。 “我也没有问题，硬件产品这边就交给我了。不过我需要更多的人手帮忙。记得工资别拖欠就可以。”丹尼尔笑憨憨的说道。 “那剩下的安装及售后服务就交给我们吧，现在我们也快毕业了。后面会有更多的时间来进行服务。”巴尔曼用肯定的眼神看着巴扎夫说道。 巴扎夫同样的点了点头。 “那好，就这么说定了。以后大家都是同事了，我叫尼古拉。希望我们合作愉快。明天我会把合同带来，并且支付给你们10万美金。估计你们也拖欠了不少资金了吧？”尼古拉看出了亚历山大这家小型安防公司的窘境。 亚历山大和朋友们对了对一眼，尴尬的笑了笑。 “好了，既然大家都达成一致了。我下面说说我对公司的未来发展计划。我想各位也看出来我对安防监控行业是比较了解的。首先：我们要进行研发新的产品dvr，这个设备以后还是走模拟图像处理，存储设备用移动硬盘进行覆盖存储。抛弃传统的磁带模式； 然后我们需要研发出用网线传输的监控主机，以后可以提供更高的图像效果。摄像机暂时不参与研发，还是采购市场上霍尼韦尔及博世的产品为主； 平台软件研发不能停止，我们需要有自己的监控平台为目标；安装及售后团队需要进行招人并培训，目前我这边还有一个物流公司需要进行安装服务，以后还会有更多的客户。 当然研发团队人员肯定不足，我们需要与太平洋科技大学合作一起进行研发。我们出资金和场地，大学那边出技术和人才。”尼古拉把自己的公司进行了初步规划，等以后资金充足了再进行服务器、监控摄像机及报警系统等硬件设备研发。 “老板，您的安排我们没有异议，学校那边要不让我去联系一下系主任。”亚历山大一副那边我熟的表情看着尼古拉。 “好的，那就交给你吧！亚历山大，约到明天下午。我们一起登门拜访对方。对方叫什么名字？”尼古拉好奇的问道。 “耶维奇·伊万琴科。系主任还是比较好沟通的，听说有人要投资合作。他肯定非常高兴。”亚历山大想到这个系主任什么都好，就是太爱贪财了。不过他贪的钱基本上都用到学校的建设去了。估计在他的眼中，只要学校能发展的更好，自己所做的都是正确的吧。 尼古拉疑惑的想了想，这个人怎么有点熟悉。该不会就是太平洋科技大学的校长吧。他主导了几个学校的合并，并且成功加入了欧洲大学协会。这个人还是有很大能耐的。 “那今天就到这里，我就回去了。明天大家不要迟到，我会带着律师过来，明天上午正式签订合同并支付资金。”尼古拉说完就向外走去，尼古拉这个公司就准备交给亚历山大进行打理。自己把握大方向，并不停地提供给对方必要的支持就行。有自己的物流公司和函夏商会作为大客户，以后生意肯定不会少。谁不想买个安心买个放心呢？ 尼古拉回到学校继续进行学习，然后得到准确的消息。后天将要举办曲棍球预选赛。切克诺夫已经安排今天进行加练，最后尼古拉拖着疲惫的身体回到了家。看到彼得还没有睡觉，就和彼得说了一下收购安防公司的事情。并拍胸脯的细说了安防公司未来的潜力。 彼得听完尼古拉的分析，就准备草拟一些合同并继续加班审核文件。把资料收集一下，准备明天和尼古拉一起去数码城。 今天一大早，尼古拉就和彼得一起来到了数码城。彼得与对方友好了交流了一番之后，尼古拉就拿起笔在合同上面进行签字。等到完成签字合同之后，尼古拉拿出俄联储银行的支票写了10万美金，递给到亚历山大。 亚历山大非常兴奋的接过了支票，并带着尤金一起去对面的俄联储银行网点进行兑换。这笔资金的分配方案已经沟通完毕，大家都拿到了属于自己的一份。尼古拉安排维迪奇等人把安防监控公司搬迁到东风物流园区内，以后数码城专门作为一个服务售卖点。参照东方物流进行制定公司章程，并改名为太平洋安防公司。 （大家猜一猜为什么叫太平洋安防公司。）

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