第23章 灯下不看玉

“其实我觉得，我们还可以整合一下我手里的客户资源。”冉静突然抛出一个重磅炸弹。 炸的杜远跟王屿傻傻的看着她。 冉静被他们两个人的目光看的有些发窘，跺了跺脚她说道：“别这么看着我！” 两个人又齐齐的低下头去。 冉静继续说道：“你们先不要高兴的太早了。这还是要看你们的镯子品质怎么样。因为我的老客户有一些也是在买卖的过程中，眼光逐步升级的。我货的品质已经达不到这部分客户的需求了。所以与其流失给别人，不如我们一起合作共赢。” 王屿压下心头的狂喜，出声问道：“那你觉得，木那的糯冰晴底料算合格吗？” 冉静的眼睛明显亮了起来，“当然。可是现在市场上去哪里能找到出手镯的木那料。” 杜远举了举手，像个回答老师问题的学生一般开口了，“我们有……” “在哪里？出成品了吗？效果怎么样？有几支？多大圈口？”冉静的问题像连珠炮似的冲着杜远发射了过来。 杜远举手做出投降状，“现在还是成片的片料。还没切。我们计划今天把镯胚吸出来。” 冉静沉默了一会，又追问道：“片料现在在哪？” “神仙刀。” 原本要去出摊的冉静这会也不着急去了，她跟着杜远和王屿两个人来到了周振的神仙刀。 周振习惯早起，每天差不多天刚亮的时候，他就已经开门迎客了。 这是从前就养成的习惯。 那时候，店里除了他还有他的女朋友以及两个干活的工人。 工人在加工厂是管中午跟晚上两顿饭的，周振的前女友不会做饭，所以做饭这件事自然而然落到了周振的身上。 他在加工料子的间隙会抽时间将饭做好。 因此每天早晨的这个时间段，就是周振去菜市场买菜的时间。 看到三个人进来，周振问道：“怎么来得这么早？这位是？” “冉静。”王屿言简意赅的介绍道。 周振顿时就明白了，当下热情的招呼起来。 杜远也不墨迹，捡破烂似的从周振工作台的脚边搬起其中一个塑料筐走回来，摆在了冉静面前。 塑料筐上落满了白色粉末。 这是在加工过程中打磨下来的石头粉末，无可避免的漂浮在空气中，最后落的随处都是。 冉静伸手拿出一块片料，走到店门口的自然光下认真研究了起来。 这是习惯买卖成品的人的下意识反应。 俗话说，灯下不看玉。 这句话的由来，是因为灯光是分色温的。 尤其翡翠这种东西，在不同的光线下，会呈现出不一样的表现。 这时候，如果想要判断一件翡翠的价值，在灯光环境里是很没有说服力的。 就拿王屿他们看料子的电筒来说，就分为两种光源。 一种是黄光手电，一种是白光手电。 看毛料的时候，他们多数用的都是黄光电筒。这种电筒方便他们去观察毛料里面的纹裂走向，瑕疵分布。而且光源强度分为两档。一档强光，一档柔光。 当遇到一些料子在电筒照射下返出的光芒太盛，影响了对瑕疵的判断时，可以改用较弱的那一档光源来看。 而白光手电就有一点点猫腻在身上了。 最初的时候，白光手电其实是为了方便买卖毛料的人观察料子颜色而存在的。 后来，投机者们发现，在白光手电下，一些原本不是很出彩的颜色，或者是那些百分百见光死的颜色，在白光手电的映照下，会格外的明显。 于是，有些人开始用这种白光手电套路那些，从网上买卖料子的外行们。 冉静在门口看的仔细，杜远走过去递给她一支电筒，“用这个吧。” 冉静点点头，“料子我看的不是特别懂。不过这料子我还是能看到糯冰种的。晴水底色，就看出成品的完美程度了。” 杜远紧接着说道：“今天就把它们全部压成镯胚，晚上加个班，明天基本能看到成品模样。” 冉静听完杜远的话，迟疑了一会，缓缓说道：“我有一个不太成熟的想法，不知道当讲不当讲。” 杜远看冉静说的认真，于是说道：“进来坐下慢慢说吧。这料子是我们几个人合的，有些话当面一起说省的一次次传话。” 冉静点点头，坐回店里的藤编沙发上。 看着王屿跟杜远，说出自己的想法，“我在帝都有个客户，他从我这里进货回帝都卖。他有自己的玉石工作室跟店铺，经营着商超的柜面，还有很不错的人脉关系。至少，之前他在这里进货的频率是很高的。一个月能达到一次到两次。” 杜远跟王屿对视了一眼，不约而同点了点头。 这样的客户，的确算得上是优质大客户了。 冉静接着说道：“不过，最近这段时间，他来进货的频率低了很多。我在复盘自己客户的时候，发现了这一点，就去他的朋友圈里一探究竟。这一看，我就发现了问题所在……” 冉静顿了顿，看几个人都在认真听自己说话。 便又继续道：“我觉得，现在终端客户的需求正在发生变化。放在以前，消费的价格主力基本都在三千到六千之间。这个价格区间的镯子是最受消费者喜爱的。这么形容倒也不是特别准确。准确的说是那时候，大家都觉得，给一件翡翠饰品能出的心里价格预算上限就是不超过六千块。” 王屿认真听着冉静的话。 他知道此刻冉静说的这些，都是她这几年来浸淫成品市场，所总结出来的市场的成长轨迹。 “但是最近，这种观念却逐渐产生了变化。我的货之前为迎合大众终端市场，基本是选相对最好出手、能最快回款的。所以价格一直都保持在这个范围内。但是通过我这段时间的总结，也参考了几个大宗买家的成交比例，我发现，现在消费者对于翡翠饰品的心里预算已经大大的提高了。” “从原来的三千到六千的价格区间，我个人感觉差不多上升到三千到三万以内。” 冉静给出一个价格范围。

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