第3章 顺利拿到“批条”

商学院的管理层会议不欢而散。 黄世广，郑艳和崔颖三人心里都很不舒服。 黄世广强行摊派招生任务被拒绝。 他感觉自己的威严受到了挑战。 郑艳和崔颖同时在心里骂黄世广是大傻叉。 每次遇到困难就知道摊派。 就不会系统性地解决问题吗？ 真不知道要他这个执行院长有什么用。 人事、外宣和后勤等部门的主任都是事不关己高高挂起。 只有金玉的心里起了一丝波澜。 职业经理人项目大家都在躲。 那是因为他们手里有更好的项目可以做。 金玉呢，他一没职务，二没项目，却比谁都急着赚钱。 所以他必须逆势而上。 立项，拿到主任资格，组建团队。 搜集客户名单，举办公开课。 公开课上必须有不俗的成交率。 这些全都是该项目一眼就能看到的困难。 金玉的心中同样抵触这个项目。 但一想到自己的老爹急等着用钱他又不敢生出放弃的想法。 这次机会放掉了，下次机会就不知道要等到什么时候了。 现在金玉唯一能做的就是把权力和项目先拿到手。 至于说如何捞钱再慢慢规划不迟。 于是，金玉拿出手机在备忘录里写下了新的目标： 第一步，从领导那里拿到立项和任命的“批条”； 第二步，组建属于自己的业务团队； 第三步，搞到郑艳手里的优质客户名单，只要一部分即可； 第四步，大量邀约客户试听免费的公开课； 主讲人当然是金玉自己。 金玉的授课水平对职业经理人班的客户来说就是降维打击。 第五步，在公开课上尽可能多地转化客户缴费报班； 第六步，招到100个学员，顺利开班！ 金玉看着自己刚刚写出来的一串小目标都要哭啦。 这真的是自己能在三个月内完成的事情吗？ 不能也得能，家里需要钱，金玉没有退路。 商学院的所有项目都是每季度开一个新班。 超时未完成招生任务即算作失败。 晚饭后，金玉和女朋友行一善拎着两大袋子吃的喝的上门拜访吴国强。 “批条”的事情必须从自己的老师这里想办法。 黄世广不了解金玉隐藏的金手指。 其本身又是个保守至极的性格。 所以他是不会给金玉机会的。 “你小子来就来，少整这些没用的！” 吴国强一见面就开始数落金玉这个爱徒。 “嘿嘿，嘿嘿！”金玉只是笑，也不反驳。 行一善被师母魏秀芬拉到卧室里说悄悄话去了。 这娘俩一见面就有聊不完的话题。 金玉陪着吴国强在客厅里闲聊。 师徒二人的关系亲如父子。 金玉几乎每周都要过来一趟。 所以他在这里没有任何的束缚感。 师徒二人相处得十分融洽。 金玉是个品学兼优的好苗子，这是内因。 金玉家里的条件很富裕，这是外因。 在吴国强看来，家产几千万的金玉什么也不图他的。 因此他对这个关门弟子毫无戒备心理。 “今天的月例会开得怎么样？” 吴国强主动询问起开会的事情。 黄世广肯定会向大院长吴国强汇报会议内容。 但是吴国强不可能全信。 他派金玉去旁听的目的就是安插一个耳目。 因为没有利益瓜葛，所以金玉的意见和看法反而是最客观的。 “总裁和国学没什么变化。” “主要是围绕职业经理人项目的争执非常激烈！” 金玉实话实说道。 “噢，怎么争执了，你给我详细讲讲！” 吴国强跟金玉说话的时候很少端领导的架子。 他把金玉当成自己的半个儿子。 另外，黄世广可是只字未提激烈争执的事情。 看来这小子是不想让自己知道啊！ 吴国强顿时来了兴致。 金玉坐直身体回忆道： “黄院长在会上摊派了职业经理人项目的招生任务。” “”总裁项目部四个小组，每组摊派20人。” “教学部摊派20人。” “然后郑艳和崔颖两位主任当场就炸了，谁也不肯接任务。” “后来脸上挂不住的黄院长也炸了。” “他当场就把两位主任给训斥了。” “还说100人的招生任务必须完成，没有任何条件可讲！” “再之后就不欢而散了，也没争论出一个结果。” “我估计黄院长是需要一些时间来独立思考项目的设置问题。” “哦~！”吴国强恍然大悟。 没想到推个项目推出来这么多的事情。 “老师，我能问问校方为什么突然重视职业经理人项目吗？” 金玉决定主动出击，他要把事情的来龙去脉搞清楚。 “这个跟市场变化有关系，算不上商业机密。” “跟你说说也无妨！” 吴国强随意地说道。 随着吴国强的讲述金玉这才了解到事情的全貌。 原来是东大的竞争对手持续在职业经理人项目上发力。 他们希望能以此来实现以下克上。 这种变化引起了东大校方的警觉。 东大商学院的总裁班做得最好。 无论是课程质量还是服务质量都处于领先地位。 竞争对手很难在这条赛道上实现逆袭。 于是他们想到了新的办法。 东大不重视职业经理人培训，因为那个项目利润低。 既然如此竞争对手们就专攻这一点。 试图从这里撕开一个口子，然后大量窃取东大的客户。 东大作为省内第一名校，这里的领导都精明着呢。 东大校方立刻决定大搞特稿职业经理人项目。 让竞争对手没有空子可钻。 以前东大商学院一年只开两个职业经理人班。 每个班也就能招到三十四个学员。 这就跟闹着玩似的。 光是省会青水市就有名在职的职业经理人。 其中大部分人都有进修管理技能和营销技能的需求。 东大商学院去年一年才招了80名职业经理人学员。 这根本就无法满足市场上的需求。 正因如此，几个被东大商学院压制的培训机构才纷纷投身职业经理人培训市场。 “老师，郑艳和崔颖两位主任确实没有能力完成摊派的任务。” “这是摆在明面上的问题。” 金玉开始推进自己的“批条”计划。 否定摊派就是否定黄世广。 从这一刻起，金玉与黄世广之间便有了分歧。 吴国强边按摩着鼻梁边思考，这是他想事情时的习惯。 过了好久，吴国强才看向金玉问道： “阿玉，你觉得这个项目该如何处理？” 金玉一语双关地说道：“既然想做好，那就好好做。” “简单粗暴地摊派压根就行不通。” “所以我觉得成立单独的项目部势在必行。” “必须有专门的团队来做这个项目。” 卖掉黄世广非金玉的本意。 但想做成事情就必须指出黄世广的错误。 “难啊，拉个队伍容易，部门主任不好找！” 吴国强连连摇头。 高端商学院的业务部门负责人是什么阿猫阿狗都能胜任的吗？ 那需要很强的综合能力。 尤其是这种开荒式的项目，一个处理不好项目就会凉掉。 金玉以退为进地建议道： “老师您说可不可以把总裁项目部的组长拎出来一个？” 然后让他去主持职业经理人项目。” “那几个组长可是很厉害的，独当一面应该没问题！” “不行不行，绝对不行！” 吴国强立刻摆手示意金玉不用说了。 吴国强心里可是太清楚了。 郑艳离开那四个组长根本就撑不起总裁项目部。 总裁班是东大商学院的门面。 舍本逐末的事情他绝对不能做。 “唉，要是我能帮上老师就好了。” “可惜我没独立带过项目！” 金玉一副惋惜的样子。 “嗯？”说者无心听者有意。 眼前不就有一个最好的主任人选嘛！ 我吴国强的亲传弟子，身负我九成的功力。 难道还担不起一个小小的职业经理人项目吗？ 吴国强越想越是那么回事。 于是直接问道： “阿玉，我准备让你去当职业经理人项目部的主任，你觉得怎么样？” “我听老师安排，做砸了您别骂我就行！” 金玉淡然地说道，他没有玩反复拉扯那一套，招人厌。 金玉从头至尾都没提自己家中的变故。 因此，他在吴国强的眼里依然是那个品学兼优的富二代。 人家金玉是富不躺平的典范。 所有认识他的人都这样想。 这样一来金玉表现出来的淡然之姿就很合理。 因为吴国强会觉得金玉不差这份钱。 他能把活儿接下来纯是给自己这个老师帮忙。 “哈哈哈，我吴国强的亲传弟子做这么个小项目还能砸？” 吴国强信心十足地说道。 “你等着，我去书房给你批个条子。” “下周一你拿着条子去找黄世广。” “让他给你派发资源。” 吴国强兴致冲冲地朝书房走去。 金玉靠在沙发上，顺便将紧握的双拳藏在身后。 他此刻不能表现出任何的紧张。 否则吴国强就该不自信了。 这是他挽救父亲的第一步，因此绝对不能搞砸。 不一会儿，吴国强拿着新批的条子回到了客厅。 所谓的条子就是一张a4纸。 上面写了三句话，落款是吴国强的签名。 这个黄世广肯定能认出来。 第一句话：即刻成立职业经理人项目部。 主任人选：金玉。 第二句话：分配50平米办公室一间。 办公设施配备齐全。 第三句话，即刻拨付部门经费三万元。 人事部全力辅助金玉的招聘工作。 金玉浏览了一下条子上的内容。 他表面上风轻云淡地说道：“老师，那我就试试。” “这事做好了您可得好好表扬我！” 那语气，那神态像极了一个不断挑战自我的上进富二代。 吴国强没有察觉到任何的不妥。 “你小子干就完了，干好了破格提拔到正教授也不是不可能！” 吴国强用小手段给金玉打气，生怕他撂挑子不干。 “得嘞，我权当是练手了，反正闲着也是闲着。” “哎，这么想就对了！” 一老一小两只狐狸互相算计着对方。 也不知道到底谁是猎物，谁是猎人。 晚上回到家里，金玉坐在客厅的沙发上静静地盯着手里的“批条”。 第一步成功迈出去了。 接下来的目标是快速组建属于自己的团队。 以及想办法拿到郑艳手里的优质客户名单。 团队的事情金玉已经有了明确的思路。 关键是这个名单要怎么搞到手呢？ 八万份优质客户名单。 整个总裁项目部辛辛苦苦攒了三年才攒出来的。 那就是郑艳的命！

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