第三个上台发言的是杨芷琪。 金玉很隐蔽地向她做了一个手掌下压的动作。 金玉的意思是让她收着点,别表现得太亮眼。 杨芷琪:主任我懂了,你是让我稳定心态好好发挥! 杨芷琪先是介绍了自己现代营销学的求学背景。 然后又介绍了过去两年的实习经历。 在特长展示环节,杨芷琪特别提到了她在营销方面的天赋。 她还适当地讲了一个自己做过的营销案例。 在总结发言阶段,杨芷琪淡淡地说道: “我用四年时间学习营销,用两年时间实践营销。” “这些都是为了能帮助到我的父亲。” 说到这里的时候杨芷琪的情绪有点小失控。 但她还是坚持着往下说道: “现在我父亲把家族产业给了我同父异母的弟弟,但我依然要感谢他。” “这些本事都属于我自己啦。” “我以后要凭借它过上更好的生活。” “我可以自己赚钱当富婆,不用任何人赐予我。” “我说的这些话你们信吗?!” 最后一句杨芷琪是大声喊出来的。 就像在发泄某种情绪。 现场的气氛顿时燃起来了。 “信!!!”几个小姑娘全都跟着兴奋地喊道。 两位院长也送上了鼓励的掌声。 黄世广略带兴奋地向吴国强进言道: “领导,这个是相当不错的营销人才!” 吴国强微微颔首表示满意。 在任何一个盈利性单位营销人才都是宝贝。 这一点不需要解释。 阿玉这个选人的眼光不得了啊。 吴国强的心中越来越期待金玉在项目上的表现了。 第四个上台发言的是郝薇薇。 在说了一套‘宁警出品,必为精品……’的小广告之后,她开始说起了自己的特色: 永不服输! “小时候爬山摔伤了,伤好了我还去爬,然后成功了!” “下河抓鱼裤子泡湿了,晾干了我还去抓,又成功了!” “在警校参加散打比赛被人家揍趴下了。” “第二年我还参加,终于拿了散打冠军,连着拿了两次!” “我将来是要自己当大老板的人。” “绝不可能让商学院的这份工作把我给难倒。” “不就是招生嘛!” “只要跟着金主任做个两三次公开课就什么都学会了。” “到时候还不是大把大把地赚提成,姐妹们说对不对?” 郝薇薇的最后一句话也是用喊的,现场的气氛瞬间沸腾。 “对!太对了!”又是一片乱七八糟的的尖叫声。 吴国强和黄世广二人频频点头。 单是这个良好的团队氛围就给人一种能成事的预感。 更不要说郝薇薇身上那种勇往直前的精神是业务人员的必备素质。 做业务关键就是不能怂! 好,这个团队真好。 每个员工都特色鲜明,吴国强和黄世广的想法出奇的一致。 金玉组织这场亮相仪式的目的就是给领导洗脑。 让他们先入为主地认可自己的员工。 现在看来这个目的完全达到了。 终于轮到压轴的花翎上台演讲了。 众人对她的发言充满了期待。 金玉则是希望她能拉垮一点,再秀就过头了! 花翎一上来就放大招。 只见她自信地说道:“我曾经是一个兵。” “在我的字典里只有使命必达,没有克服不了的困难!” “金主任在我最迷茫的时候收留了我。” “我会拿出全部的热情在工作上回报他。” “我能学会开火车,开坦克,开重卡。” “我就一定能做好商学院里这份工作。” “我连恐怖分子都能打败。” “想打败眼前这些客户还不是小菜一碟,你们说对不对?” 大概是受到了前面几个小姐妹的感染,花翎的最后一句也是喊出来的。 带给人的感觉就是特别燃! “对,小小客户,轻松拿捏!” 小姐妹啦啦队再次激情澎湃! “唉!”金玉以手扶额。 心说你们几个家伙就浪吧,这回我的麻烦大了。 想低调都低调不了啦。 所有新员工发言之后是学院领导点评的环节。 点评之后还会适当地鼓励一下。 这项工作吴国强选择了自己来,他觉得很有必要。 吴国强双手虚扶着讲台感慨地说道: “你们这个新团队给我的第一印象是年纪有点轻,颜值有点高!” “哈哈哈!”众人都被吴国强的幽默给逗笑了。 待笑声过后,吴国强严肃地说道: “可是听了你们的发言之后,我彻底推翻了之前带有轻视的想法 。” “虽然五个人的发言加起来只有短短的25分钟。” “但依然深深地震撼了我!” 大家都知道大院长还有下文,因此都在静静地等待。 果然,吴国强换了个激昂的语气说道: “五位新同事,请相信我。” “只要你们能保持住今天这个状态,一定会有奇迹发生。” “刘莹会成为一流的职业经理人。” “李梦仪会彻底改变自己的命运。” “杨芷琪将来会成为富婆。” “郝薇薇未来会是一个好老板。” “花翎人生路上的困难会被她一一克服!” “同学们,我今天说的话你们信不信?” “信!!!” “啪啪啪!” 正所谓鼓励使人进步。 吴国强作为一名资深的管理学教授,在团队激励方面自然是顶尖的存在。 小姑娘们全都拍红了小手,掌声经久不息。 初次亮相就能得到大领导的认可,很不容易的。 吴国强走下讲台后欣慰地对自己的得意弟子说道: “放手去干吧,这个团队去做职业经理人项目卓卓有余。” 金玉微笑着说道:“谢谢领导的支持,必不负所托!” 心情大好的吴国强笑着说道: “还有什么需求赶紧提,过了这个村可就没这个店了!” 金玉知道机会难得于,是也不客气。 “您也看到了,员工们的潜力值很高,但工作经验严重缺乏。” “他们的工作热情全靠士气来支撑。” “这种情况下物质奖励比什么都有效。” “所以您看提成方面能不能适当放宽一些?” 吴国强本来也没指望在职业经理人项目上赚到大钱。 于是他大手一挥,道:“最多放给项目部20。” “具体怎么分你自己定吧,达到激励效果就好。” “谢谢老师!”金玉顿时舒坦了。 有了钱很多事情都容易推动。 原定的部门提成是12。 元的学费有2400元能给到金玉的手里。 然后他再和下面的人分。 现在吴国强趁着高兴让提成比例暴增到20。 这意味着金玉在每个客户身上能拿到4000元的高提成。 有了这4000元的提成金玉的操作空间可就大多了。 至少在员工激励方面是没问题了。 院领导离席之后金玉立即公布了新的奖励机制: 一、招生提成1000元\/人不变; 二、单个员工的招生人数达到20人,提成标准变为1500元\/人; 三、部门招生人数达到100人后触发大礼包。 将给每个寝室添加50寸液晶电视,冰箱和微波炉。 “哇,真爽,我要发了!” “主任是个大气的人呐。” “希望他的课程给力点,别耽误我赚钱!” “家电三件套真是深得我心。” “我的棒剧,我的酸奶和水果,嘎嘎嘎!” 花翎和郝薇薇一阵大呼小叫。 李梦仪和杨芷琪暗自攥紧了拳头。 刘莹开心地笑着,整个团队充满了干劲儿。 金玉适时地问道:“马上就要实战了。” “最后这两天的话术实战演练你们能不能扛下来?” “不会被我扮演的客户骂几句就怂了吧?” “切,你才怂呢,谁耽误我赚钱我干谁!” “不服来战,看看谁把谁怼哭!” “我一天要打200个电话,少一个都不好使!” 花翎和李梦仪这两个财迷牛逼吹得震天响。 郝薇薇和杨芷琪也摆出一副不服输的样子。 只有被社会毒打过的刘莹保持了克制。 她是知道真相的。 “好好好,这话可是你们说的。” “那咱们立刻就开始话术实战演练,我看谁坚持不下来!” 金玉戏谑地说道。 可不是我这个主任成心折磨你们哟。 全是你们自己要求的! 打营销电话是每个业务人员必须跨过去的一道门槛。 很多业务员都倒在了这道门槛上。 金玉的几个手下能不能顺利跨过这道门槛全看她们自己的造化了。 如果她们不合格,金玉是绝对不会让她们浪费来之不易的优质客户名单的。 要是分配不到名单,她们还赚个屁的提成。 趁早卷铺盖走人吧!
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