第47章 精准预判大获成功

2013年2月23日，周六，上午八点半。 东大商学院《商业模式创新》公开课正式召开，到场人数231人。 金玉一系的人马爽了，金主任的预判十分精准，当真是不服不行。 黄世广一系的人马懵了，黄院长错误地预估了市场形势。 要是听他的今天这课程就砸了。 “啪！啪！啪！”黄世广的脸被打得火辣辣的，他的威信一落千丈。 以前黄世广即使是错到姥姥家去也无所谓。 顶多是他自己尴尬一下而已，反正也没人能取代他的位置。 现在不一样了，金玉横空出世。 人家本事大、后台硬，前途不可限量。 黄世广但凡有一点愚蠢的举动都有可能被金玉给拍死在沙滩上。 要是犯了大的过错那就等着死吧。 骑墙派们有了新的选择。 老黄八成是不行了。 以后必须抱紧金主任的大腿。 现在还能叫一声金主任。 没准过几天就变成金院长了。 晚投诚肯定不如早投诚的效果好。 商学院众人各怀鬼胎。 金玉在讲台上激情四射。 当金玉讲完商业模式的概念和打造流程时， 台下的老板们只是觉得很系统，但没什么兴奋的感觉。 当金玉讲完卖花生油的案例时， 台下的老板们感觉有点内个味儿了， 至少知道商业模式应该如何打造了。 当金玉讲完马老师的电商平台b2b案例时，全场沸腾。 200多位老板起立鼓掌，鼓掌持续了很长时间。 这是北方老板最想听的知识，怎奈很少有人能讲明白。 金玉有一个特别厉害的地方。 就是他很擅长针对经典商业案例的拆解和重组。 一个出口钢笔的案例被金玉给拆分成了两套模式： 第一套模式，传统b2b： 钢笔厂→大贸地区分公司→大贸总部→快递公司→美丽国商场。 第二套模式，电商b2b： 钢笔厂→快递公司→美丽国商场。 精准的拆分，加上简单易懂的讲解。 客户们非常容易地从金玉这里学会了当下最流行的赚钱方法。 老板们花大价钱读总裁班的终极目的是什么？ 是拓展视野，结交人脉，提高修养这些吗？ 都不是，老板们读总裁班的终极目的只有一个。 那就是学习如何赚大钱。 如果有一个教授能把如何赚钱的话题讲透了。 那么他就是总裁班舞台上的神。 而金玉在“商业模式”这个课题上恰恰做到了这一点。 因此他几乎是瞬间成神。 一天的课程下来，金玉用各种经典商业案例反复轰炸在场的老板们。 一些悟性高的学员通过一天的学习已经形成了肌肉记忆。 只要金玉开一个头，他们就能把后面的剧情发展脑补出来。 至晚上下课时金玉再次被围了。 现场的老板们有太多商业模式上的问题想请教金玉。 金玉不得不再次把自己的二维码打到了投影幕布上。 还是老规矩，先加个好友，回头慢慢聊。 李梦仪操作着金玉的手机不停地通过好友申请。 她心里激动得要死。 一堂公开课下来金玉收获了100多位富豪粉丝。 照这个速度发展下去金玉很快就会成为培训界的大咖。 有名就有利，等金玉的名气打出去了还愁赚不到钱吗？ “金教授再见！” “金教授咱们回头在手机上聊！” 由于人太多，很多老板选择了暂时退却。 但有些人却坚决不肯走，他们的需求很急。 青水市植物园的董事长郑少杰，身家18亿。 龙腾虎啸院线的董事长万宏，身家30亿。 青水市桃子面包公司的董事长方桃，身家90亿。 这三位老板听完金玉的课程后说什么也不肯走，坚决要请金玉吃晚饭。 金玉跟三人解释道： “我还有一个项目部主任的身份，需要跟下属开个总结会，要不咱们改天再聚？” 植物园的董事长郑少杰伸手示意道： “金教授尽管去忙，多晚我都等您。” 万宏：“我今天就是冲着金教授来的。” “不一起吃个便饭那是绝对不会走的。” 方桃：“我也一样！” 万宏和方桃都是东大总裁班的正式学员。 甚至还是各自班级的班长。 他们今天会过来是因为在东大的公众账号上看到了关于金玉的宣传视频。 视频的内容正是《商业模式创新》的小片段。 万宏和方桃被宣传视频深深吸引。 觉得这就是解决自己企业困境的答案。 于是，二人找到跟自己关系好的辅导员老师预定了听课的席位。 人和人之间都是相生相克的关系。 金玉所拥有的知识刚好克制了郑少杰，万宏和方桃三位大老板。 三人既然肯低声下气地等着金玉一起吃饭。 那就说明他们有过不去的坎。 迈过这道坎的关键就落在了金玉身上。 话说总裁项目部这边，刘莹正按金玉的吩咐统计着各组当天的业绩。 刘莹在办公室的小白板上书写数据。 金玉等人全都认真地观看： 刘琦的一组当日缴费7人； 李明俊的二组当日缴费6人； 刘莹的三组当日缴费7人； 一天的公开课下来总计有20名客户缴费报名。 这个成绩可称之为巨大的成功。 以往东大商学院外聘教授讲这种营销性质的公开课。 一天下来能收割到七八个总裁客户就算是很好的成绩了。 现在金玉将招生业绩提高了一倍还多。 只能说他的课程是真的牛掰。 “招生总人数达到多少了？”金玉看着刘莹问道。 “36人！”刘莹快速答道，这些数据都在她心里装着呢。 金玉接手总裁项目部之前，各小组已经陆续招到了16名学员。 现在这些资产都归金玉所有。 金玉竖起一根手指说道： “大家听好，我准备在下周六的公开课完成本周期的招生任务。” “凡是手里有那种犹豫不决的客户一定要在下周六把他们拉过来。” “到时候我统一做成交动作。” “大家都听懂了吗？” “听懂了！”下面的15个人大声回答道。 白天的总裁班公开课大获成功。 金玉彻底征服了本部门的员工。 有些客户缴费后招生老师自己都没有心理准备。 客户之前并未表现出太过浓厚的学习欲望。 这说明什么，说明金玉的课程对客户的触动极大。 所以客户才临时起意决定报名总裁班。 同时还说明了金玉的成交能力非常强。 没有他用营销话术去推动这些客户。 估计也不会有这么多人现场报名。 至此，总裁项目部的招生老师们再无疑虑。 他们决定听从金玉的安排。 在下周六把手里存着的好客户都拉过来。 金玉的成交能力明显要比普通的业务人员高出一大截。 这个buff不用白不用。 部门会议结束之后，金玉点了刘莹和李梦仪二人陪自己出去吃饭。 李梦仪兴奋不已，激动的心情都体现在了脸上。 她现在一刻也离不开金玉。 刘莹的表现还算稳重。 她和金玉还没有戳破最后一层窗户纸。 因此必须在工作上尽量展现自身的价值。 晚上七点，金玉，郑少杰，万宏，方桃，刘莹，李梦仪等人在东大酒店的豪华包房里落座。 东大酒店是东大校方投资两个亿兴建的一座四星级酒店 该酒店拥有300多间客房以及完善的餐饮和会议设施。 东大的各个学院但凡有客房、高端餐饮和会议方面的需求一般都会首选东大酒店。 东大酒店的正门开在主干道方向，喜迎八方来客。 而它的后门则开在东大校园里面。 学校的师生可以方便地从后门进出。 本校师生和校办企业一律享受八折优惠。 这是校方发放的福利。 金玉和郑少杰，万宏，方桃这样的富豪吃饭选的地方档次肯定不能太低。 东大酒店就是个不错的选择。 收点总裁班的学费对金玉来说只是开胃菜。 这些大企业的咨询需求才是金玉挣大钱的地方。 郑少杰身家18亿。 万宏身家30亿。 方桃身家90亿。 几人遇到的难题绝对小不了。 他们的困难越大，金玉的收费必然就越高。 具体收他们多少，全看饭桌上谈的如何了。

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