降价在很多时候都不是商业竞争的最优解，而是自残行为。</p>
这其中有着消费者心理学的因素，苏武也说不清，但是他知道这么个东西存在。</p>
大概的解释了一番后，他叮嘱二皮，“我们绝对不能降价，但是可以搞什么买二送一的活动，以及抽奖的活动，比如再来一瓶”</p>
苏武旋即将自己知道的一些饮料促销手段讲述了一遍。</p>
二皮是个聪明人一点就透，立刻醒悟过来。</p>
大家都是可乐，人家卖3块，你却卖2块5，这说明了什么。</p>
这说明你天生不如人家，低人一等。</p>
这种自降身份的行为可不能干，否则怎么干得过进口货。</p>
虽然不想承认，但是洋玩意儿有时候就是受欢迎。</p>
如果价格上再降的话，那么他们这可日可乐可就真成了盗版垃圾货了。</p>
而任剑给他提供的促销思路也让他豁然开朗。</p>
尤其是那个再来一瓶，那简直是神来之笔。</p>
他不由问道：“那中奖率控制在多少？”</p>
“30吧，高中奖率才有搞头啊。”苏武笑道。</p>
这就差不多是买三送一，面对4块多的利润，送出去几毛钱刚好合适。</p>
“行，还是兄弟你脑子好使，不愧是大学生，那我就这么办了。”二皮大笑。</p>
苏武闻言，心中不由苦笑。</p>
这年头大学生还真是人才的代名词，不过只有他们这些过来人才知道，他们其实啥也不是。</p>
不过这也算是如今的时代特色吧，大学生还是很受待见的。</p>
接下来苏武又告诉二皮要去挖掘一些饮料配方回来扩充饮料品类。</p>
可乐虽好，但也不能只生产这么一个品类。</p>
至于那些乱七八糟的可乐改良风味儿，苏武是想都没想过，实在是无法接受。</p>
他手上自然还有配方，但是这些没必要现在拿出来。</p>
而且国内也有着很多不错的地方饮品，只是缺乏开发而已。</p>
既然二皮打算大干一场，那就要好好给他指点，免得以后走弯路。</p>
事后，苏武再次联系美酷子直接赊账了2000万美金的灌装设备。</p>
开玩笑，他现在也算是山口会社的大客户了，几千万的生意已经不需要他先打款了。</p>
然而他不知道的是二皮在他的提点下将会爆发出何等恐怖的战斗力。</p>
直到他们二人再次碰面的时候，他才知道二皮有多能干。</p>
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