第26章 砍价小能手

叶晨和张铁，俩人路边啃着老冰棍，边走边瞅着店铺，打算找个合适的铺子。 新建区的商圈，那叫一个热闹，店铺转让信息满天飞，可一看都是门面房，价格高得吓人。 你说那五十来平的小地儿，月租轻松上千，就算位置偏点，五百大洋也跑不掉。 张铁一听这价，眼珠子差点没瞪出来：“我的妈呀，这租金简直是天价，我还以为一百来块就搞定了呢！” 叶晨淡定地嘬了口冰棍：“淡定点，老铁，百来块的铺儿也有，但咱不盯着那沿街的贵货。” “咱们往巷子里头瞧瞧，经济实惠。” “巷子里面会有生意吗？”张铁好奇地问。 “巷子里，才是好地方！”叶晨笑答。 他心里盘算着，开电脑维修店嘛，不非得门面朝街，商圈里头就行。 交通便利，周围写字楼、豪宅环绕，那才是咱们的潜在客户群。 他们电脑一罢工，首先想的就是找近点的维修点，图个方便快捷。 于是，两人就像寻宝似的，一头扎进了错综复杂的巷子，开始探索。 沿街的小巷，商业味儿淡了不少，人流稀稀拉拉，多半是自建的街坊小店。 往东方红大道深处一拐，嘿，店铺租金那是越走越亲民。 中心地段，月租大几百，慢慢到月租五百大洋，转眼到中段尾巴，直接对折再对折，两百块就能搞定。 叶晨一听，心里头那叫一个美滋滋，觉得租金还能接受。 俩人不紧不慢，中段尾段来回溜达，专挑性价比高的铺子做记号。 一番精挑细选，叶晨拍板了，就选陆家巷进去百来米那旮旯的新空铺。 自建房一楼，没转让费，月租两百二，性价比杠杠的。 张铁环顾四周，新建区那边热闹非凡，这儿却静悄悄得像被遗忘的角落。 “晨哥，这地儿也太清静了吧？”张铁一脸疑惑。 叶晨嘿嘿乐道：“清静有清静的好处，租金少不是白捡的吗？” “咱们只要手艺好，宣传到位，顾客自然上门。” 他拍了拍张铁的肩，“你看，巷口那家咖啡厅，格调高着呢，进出的都是小资范儿，家里电脑普及率肯定高。” “咱们得想辙，蹭点他们的客流。” 张铁顺着手指方向一望，嘿，还真是，那咖啡厅装修得挺有腔调。 心里头对叶晨那是佩服得五体投地，晨哥这思路，绝了！ 叶晨第三次进铺子，五十来平的空间，干净得啥都没有，家徒四壁说的就是这个。 墙上房东留下的联系方式和租金信息，显得格外醒目。 “陆家巷99号，房东电话在这儿。”张铁提醒道。 这年头，手机可不是家家都有的宝贝，就连那最火的诺基亚3310，也得掏出一千五大洋。 对咱老百姓来说，简直是奢侈品级别的享受。 想想看，工薪族一个月一般才挣那么四五百块，一年到头能攒下的钱，都不够买这手机呢。 更别提2000年后，国企大改革，好多厂子不是关门就是合并。 一下子多了好几千万下岗的职工，大家伙儿都得自个儿找活路，日子紧巴巴的，哪敢乱花钱啊。 叶晨家，连座机都舍不得装，有事儿还得借苏婉清家的用。 苏婉清家呢，也就她爸苏大强，副厂长一个，有部诺基亚3310，那也是工作需要。 现在啊，能买得起手机，还交得起话费月租的，都是家里条件不错的。 咱们普通工薪家庭，要么家里安个座机，要么出门就靠路边那电话亭。 叶晨心里也痒痒的，想买手机电脑，可手头紧啊。 他拉着张铁说：“走，铁子，咱们去电话亭给房东打个电话。” 到了电话亭，嘿，前面还排着队呢，三四个人等着呢。 叶晨也不急，拿出那张30块的ic卡，这可是现在最抢手的东西。 等了小半个钟头，终于轮到他了。 他麻利地把ic卡插进电话亭，一看余额，10块。 翻开笔记本，找到房东的电话就拨了过去。 电话那头，嘟嘟响了几声，接着传来个妇女不耐烦的声音：“喂？谁啊？” 背景音里还传来搓麻将的噼里啪啦声。 叶晨赶紧说：“房东您好，我是想看看陆家巷99号那铺子的，想租下来。” “哦？租铺子啊？行嘞，我这就过去！”电话那头一听，声音都兴奋了几分。 俩人就这么约好了，在铺子门口见面。 打完电话，叶晨和张铁就在铺子前头候着。 没多久，一位胖乎乎、穿着碎花裙、顶着卷发的大妈从巷子深处走来，眼神在叶晨身上转悠，似乎不太确定。 “小伙子，是想租这铺子吧？”大妈问得直接。 叶晨赶紧应声道：“对对对，大姐，就是我们来租的。” 这一声“大姐”喊得大妈心里乐开了花，笑容都多了几分。 大妈一听，乐呵呵地把门全打开：“来来来，进来瞅瞅，铺子空着呢，没那些乱七八糟的转让费。” “租金也实惠，就两百二十块一个月。”大妈补充道。 叶晨点点头，四处打量：“看着挺敞亮的，水电都通了吧？” “放心吧，水电都齐的，里头还有个厨房，能做饭呢。”大妈热情介绍。 “那你们打算干啥营生啊？我这铺子可是正经地方，违法乱纪的可不行！”大妈不忘提醒。 叶晨笑着回答：“打算开家电脑维修店，我俩学的就是这个，想靠手艺吃饭。” “电脑维修？哟，看不出来你们这么年轻还会这手！”大妈一脸惊讶。 “自学的，混口饭吃嘛。”叶晨边说边仔细检查铺子。 转了一圈，发现铺子基础条件还行，就是装修简单了点，啥额外的东西都没有。 张铁倒是兴奋得不行，满脸笑意。 叶晨轻轻拉了他一下，示意他别太张扬，张铁这才赶紧收起笑容，装出一副纠结的样子。 “咋样，小伙子，我这铺子挺划算的吧？” “两百二十块，这地段儿，捡到宝了！”大妈急着推销，生怕错过机会。 叶晨却故意露出点不满意：“嗯，铺子还行，但里面空荡荡的，装修也简陋，还有这巷子，周末都没人走动，位置真有点偏。” 他摇摇头，接着说：“大姐，这价格，我觉得不太合适，两百二，贵了。” “我们得再考虑考虑，麻烦您了。”叶晨边说边往外走，一副要走的架势。 大妈一看这架势，急了，这铺子空了好久，好不容易有人看上：“哎，小伙子，别急着走啊，价格可以再商量嘛！” 叶晨停下脚步，想了想：“大姐，这儿位置偏，价格得实在点。我看一百四差不多。” 大妈一听，惊了：“一百四？我这铺子五十多平呢，太低了！不行不行！” “你这砍价太狠了，小伙子！”大妈有些无奈。 叶晨不紧不慢地说：“那边巷子的铺子，面积还大些，才一百六，还送桌椅板凳啥的。” “大姐，一百四，不能再多了。” “什么？他们价格这么低了？”大妈一脸惊讶，显然没想到竞争这么激烈。 叶晨微微一笑，撇嘴一笑，刚才的话嘛，半真半假，逗逗她。 “是啊，大姐，要不我们再看看别的地儿？”叶晨边说边准备开溜。 大妈急了，一把拉住他：“小伙子，别急嘛，这样，我退一步，170块一个月，怎么样？够爽快了吧！” 叶晨故作思考状：“哎呀，还是有点高，160块吧，再多就不值了。” 大妈咬了咬牙，像是下了很大决心：“行！160块就160块，成交！” 张铁在旁边看得一愣一愣的，心里直呼晨哥威武，砍价高手啊！这价格，这地段，简直是捡到宝了！ 叶晨见好就收，笑道：“那就这么说定了，我也不想再跑了，先租四个月试试水！” 大妈追问：“啊？就四个月啊？” 叶晨点点头，四根手指晃了晃。

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