四合院内……… 珍娘一脸慈祥,忍不住夸赞道: “你真识货呢,这幅绣品可以说是我这辈子完成的最难,也是完成时间最久的绣品。要不是你们过来,我都舍不得给外人看,这幅《云龙腾飞》制作有酷似雕塑的双面异色的立体绣,用含金和银的金线、银线与真丝花线,一面绣成腾飞的金龙,另一面则为银龙。蒸腾的云霞,闪闪的群星,火红的宝珠,都突兀在绣面上”。 苏经理随即插了一嘴: “既是绣品,又似雕塑,双面绣高超绝伦的技艺,真令人赞叹不已。珍娘,你真的好牛掰啊”。 “要是让国外的那些人看到这样的作品,吓都吓死他们,肯定会怀疑我们是利用机器弄的。所以以后我们为了回应他们的质疑,我们对于每个绣品最好能录个像,拍一下照片,以防万一”。 佟桐表示认可: “没错,这个提议很好,还是苏经理想得周到哈,不过对此我们也不惯着,质疑我们的我们也不屑把绣品卖给他们”。 珍娘闻言一笑,她只管作品,其他东西跟自己没关系,看两人商量好了,她继续指着绣品介绍道: “所谓双面绣,就是在同一块底料上,在同一绣制过程中,绣出正反两面图像,轮廓完全一样,图案同样精美,都可供人仔细欣赏的绣品”。 “如今的双面绣已发展为双面异色、异形、异针的“三异绣”,把双异绣技术发展到神奇莫测的境界”。 “绣制“双面异色绣”和“双面三异绣”,技艺的难度就更高了,除了双面绣的一般要求外,还要照顾到双面针脚、丝缕,做到两面色彩互不影响,针迹点滴不露,使两面异色分明,天衣无缝”。 佟桐和苏经理在旁边听得一愣一愣的,没想到一个小小的绣品里面有那么多的学问。 珍娘看到两人的表情很满意,起码对方对于这个合作是认真的,也真的想学习和了解苏绣。 她想着这些,忽然更加卖力的介绍起来: “苏绣的技艺特色,大致可用 “平(绣面平伏)、齐(针脚整齐)、细(绣线纤细)、密(排丝紧密)、和(色彩调和)、顺(丝缕畅顺)、光(色泽光艳)、匀(皮头均匀)”八字来概括,有别于国内其他地区的绣品”。 “苏绣品种可分为两大类、一是日用品;二是欣赏品”。 珍娘介绍完技艺特点和绣法就没有继续往下讲了,她想着先休息一会儿给两人一点时间消化一下这些知识要点。 珍娘端起面前早已冷了的茶水喝了一口: “我们先休息一会儿吧,你们有什么问题也可以问我”。 佟桐忽然接收了这么多新知识有点头大,坐在椅子上看着面前的绣品还是赞叹着久久不能平静。 苏经理因为来得时间比佟桐早,所以她现在也反应过来了,开口对着珍娘问道: “珍娘,你刚刚说的那些绣法什么的我们都了解了,可是最重要的刺绣材料还有刺绣用的线这些你都没有提及啊,这些是不是随便什么材料都可以用来刺绣”。 苏经理不愧是商圈里多年的老狐狸,一下子就抓到了重点。 其实苏经理的想法很简单,要是材料这些要求不高,能给公司省下一笔钱也是好的,毕竟她在佟氏珠宝也有股份啊。 毕竟在雇佣珍娘这批绣娘手艺人的身上就不能省,要把人才留住。谁的钱都不是大风刮来的,谁也不会嫌钱多,能省就省,当然在重要的地方肯定不能有这种想法。 珍娘听闻对方的话站起身,带着两人来到自己的工作间解答道: “你提到的这些就是我接下来要说的重点,制作工序购买材料首先要将制作过程中所需要的材料及工具准备好”。 “你看,绣一幅绣品下来完全要准备的材料有:底稿、底料、绣花线、绑线、连绑线、胶皮线”。 “工具有:绷框、站架、手扶板、剪刀、羊毛针、绣花针、卷尺”。 珍娘一一指着房间的每件物品介绍道。 珍娘拿起旁边还没有拆封的绣花线说道: “特别是绣花线,苏绣对绣花线的要求比较严格,我们可以从市场上购买,要根据我们所需要的颜色,挑选色泽鲜艳、有光泽、粗细均匀的线”。 “我们一般都会有熟悉的供货商,因为绣花线是整幅绣品最重要的材料,要是用的质量不好或者被店家以次充好,绣花线掉色、颜色不够亮或者起毛,这样整幅绣品就白瞎啦”。 “所以这一步一定要把关好,不能出任何差错,毕竟刺绣比较特别,不是说出问题短时间内就可以补救的”。 两人听到珍娘的话也觉得有道理: “珍娘,那供货商方面你有没有推荐啊?或者说你们现在用的绣花线供货商靠不靠谱,能不能达到你们的要求”? 苏经理也跟着附和: “是啊,有钱大家一起赚,我们可以跟他们长期合作”。 珍娘当然很开心能把供货商介绍给对方,第一她能省心,毕竟用惯了这家的绣花线;第二供货商也能领自己这个人情,在价格方面能帮佟桐她们省一点,这样她又能利用这个人情给自己这些姐妹申请更好的福利待遇。 珍娘:“可以谈谈,给我们长期供货的人是我们本地的,我跟她们也很熟,她们家是自己家养的蚕吐的丝,质量保证没问题。要是你们决定跟她们长期合作,而且需求量也大的话,我可以帮你们谈一个合理的价格”。 佟桐跟苏经理闻言都很开心: “那就多谢你了,珍娘,这个能谈下来一个不错的价格,你们待遇方面都好说,我们董事长就在这里,有她打包票,完全没问题”。 珍娘听到对方承自己的情也很高兴: “没事,应该的,应该的”。
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