第35章 快速整合新部门

周三，东大商学院发布最新官方公告： 一、金玉教授出任总裁项目部主任一职； 二、李妙妙出任职业经理人项目部主任一职； 三、骆莹因重大工作失误被学校开除。 快，学院的动作实在是太快了，以致于大家的反应都跟不上。 两个部门的主任说任命就任命，一个组长说开除就开除。 吴国强再次展示了他的雷霆手段。 黄世广在此次人事任免中没有任何的发言权。 黄世广会感觉憋屈吗？ 那还用问嘛，他都快憋屈死了！ 问题是黄世广这位执行院长为什么会如此被动呢？ 还不是因为他的工作没做好。 东大商学院这么牛掰的牌子，每年只有总裁班一个项目能稳定地贡献2000万。 国学项目做得很不理想，职业经理人项目形同虚设。 这些都是谁的错，当然是黄世广的错。 他的运营水平不给力啊！ 按照吴国强的设想他成立商学院每年收回来5000万的学费才合理。 去年黄世广收回来多少学费？ 答案是3400万，比吴国强的期待值低了1600万。 无论在项目运营上还是团队建设上吴国强对黄世广都有诸多不满。 举几个现实的例子： 第一，国学项目连续两年拉胯。 平均每年少收800万学费，黄世广始终无计可施。 第二，堂堂东大商学院，名师云集。 业务领域竟然要靠着郑艳这种素质低下的女人撑场面。 第三，刘莹这种优质人才主动投简历竟然会被拒。 以上种种，吴国强只想问黄世广一句： 你这个执行院长是干什么吃的？ 人的地位都是自己争取来的。 但凡黄世广自己给点力。 吴国强也不会一次次越过他进行人事任免。 现在金玉和李妙妙已经正式上位，黄世广想反对也来不及了。 最要命的是有心人已经发现了一个秘密：李妙妙成了金玉的走狗。 这不难发现，没有金玉在后面推一把李妙妙怎么可能捞到项目部主任的位置呢？ “恭喜金主任高升，恭喜李主任高升！” “恭喜金主任高升，恭喜李主任高升！” “恭喜金主任高升，恭喜李主任高升！” 商学院的工作大群里马屁如潮。 各种鲜花、彩带和小喇叭刷个不停。 金玉走马上任，他没有搞任何的形式主义，第一时间便干起了正事。 金玉干的正事有三件： 第一，公布新的人事任命； 第二，布置新的营销方案； 第三，整合本部门的客户名单。 三件事一个比一个重要，没有任何的闲事掺杂在其中。 上午十点，总裁项目部召开部门会议，16名员工全员出席。 金玉站在讲台上发言： “一组组长刘琦，二组组长李明俊，三组组长刘莹。” “在我亲自组织公开课的时候三位组长必须做好课程邀约工作。” “其它时间段各小组自行安排营销活动。” “不必事事向我汇报，我更关心招生结果。” “三位组长有任何疑问或需求现在就可以提出来。” 工作狂刘琦举手发言道： “主任，我们上门拜访重点客户时想申请学院出车，这个能解决吗？” “能！”金玉痛快地回答道： “我现在就授权你们三位组长，每人每天有一次申请出车的权限。” “学院的司机王哥那边我会去沟通。” “只要车闲着你们就可以用，我保证他不会推三阻四。” 搞定司机王哥对金玉来说简直是小菜一碟。 每个月四条好烟扔过去还不是让他干啥就干啥。 王哥抽300元一条的香烟已经很上档次了。 四条烟1200元，金玉压根就不把这笔开销当回事。 主任的权力在手里握着。 财务徐惠是自己的小迷妹。 找个什么理由还不能把这点小钱给报了。 “谢谢主任！”刘琦满意地说道。 刘琦这个女人所有的精力都用在了工作上。 她很少去扯用不着的事情。 金玉这个主任能解决实际问题，刘琦就欢迎他。 不然的话刘琦也不是个省油的灯。 见李明俊和刘莹两位组长没有急需解决的问题。 金玉便说起了第二个议题：营销方案。 金玉在投影幕布上调出了二月份和三月份的日历。 然后用教鞭指着日历布置营销计划。 金玉条理清晰地说道：“今天是1月30号，2月9号过年。” “在此之前各小组自行安排营销活动，我没有特殊安排。” “年后上班的时间是2月18号。” “一上班就会很忙，我先给你们打个预防针。” “2月23号（周六）我将举办第一场总裁班的公开课。” “每个小组的到场客户数不能低于70人。” “但最好也不要超过90人，各组长把控好人数。” “届时我将亲自主讲课程，并现场做意向转化，答疑和成交等动作。” “谁手里有那种只差临门一脚的客户就大胆往公开课上邀约。” “错过机会可不要怪我。” “3月2号（周六）我将举办年后的第二场总裁班公开课。” “如无意外的话，这两场公开课下来我们部门的招生任务（50人）就应该完成了。” “在这两场公开课期间，所有人必须紧跟我的步伐。” “哪个小组或个人掉队后果自负！” “有什么问题现在就可以问，我不喜欢有事闷着不说的下属。” 李明俊举手发言道： “主任，我想问一下年后两堂公开课的主题定下来了吗？” 金玉谨慎地说道： “定下来了，我还是觉得讲《商业模式创新》保险一些。” “这个课程足够新颖，市场需求度也最高，用它打客户最合适。” “等部门的招生任务完成之后我会考虑讲一次《完善的管理系统》。” “大家对此有疑议可以提出来。” “现在还是探讨阶段，还有机会改课题。” “我觉得不用改，这个课题就很好！” 李明俊听后第一个表态。 “我也觉得讲商业模式更靠谱。” “管理类的课程反而冒险，客户听得太多了。” 刘琦也发表自己的观点。 “我觉得主任的《商业模式创新》课程是天下无敌的！” 花痴李梦仪发言道。 “噗嗤！” “鹅鹅鹅！” “舔狗！” 众人对着李梦仪一顿起哄。 “切，等你们现场听过主任的课程再来跟我说话！” 李梦仪脸不红心不跳地说道。 “那就定了，两场公开课都讲《商业模式创新》，反正也不是同一批客户。” 金玉一锤定音地说道。 “同意！” “同意！” “同意！” 见众人的意见统一了，金玉这才说起了第三个议题：整合客户名单。 金玉对三位组长说道： “刘琦，李明俊，刘莹，你们三位每周期有一次更换名单的机会。” “每个小组可以用5000份自认为劣质的名单到我这里换取5000份优质名单。” “你们提交给我的名单都会在数据库中被删除。” “这些名单中出了业绩跟你们没关系。” “好！” “太好了！” “非常好！” 以旧换新，以臭换香。 三位组长可太嗨皮了，主任是个开明人儿啊！ 这样一来三个组长各自把持着一万份优质客户名单。 金玉单独把持着五万份。 三个组长可以定期更换手里的名单。 还不会浪费多余的名单，资源流转十分健康。 “正事说完了说个闲事，晚上在好口味搞个团建。” “3000元标准，所有人都要出席。”金玉笑着说道。 “耶！” “主任像样！” “中午少吃点，保存实力！” “郑艳那个狗，三年没请大家吃过一顿饭！” 会议结束，下面的年轻人顿时陷入了群魔乱舞的状态之中，金玉也不去管他们。 金玉，刘琦，李明俊和刘莹四位领导凑在一起。 几人小声商量着怎么把年后的两场公开课给做好。 金玉的指导思想很明确，三月上旬就要完成本周期的招生任务。 剩下的二十多天过点舒坦日子。 几个组长怎么可能反对。 越早完成任务他们的心里越踏实。 每个小组的招生任务是17名总裁客户。 光是组长提成就有元，谁不想要谁是傻子。 作为一个项目部主任，你能帮大家把钱拿到手。 那么你得到的拥护绝对不会少。 金玉在一天之内就取得了三位组长的拥护，为啥？ 因为他管理能力突出吗？是也不是。 最关键的还是金玉能在公开课上大面积成交客户。 对业务的终结能力才是金玉最大的金手指。 不管怎么说，总裁项目部各方面都稳了。 想干好事业，有一个稳定的基本盘至关重要。 什么是雷厉风行，这就是。 金玉上任的第一天便捋顺了团队、业务和客户资源。 从组长到员工每一个人都知道自己应该干什么。 即使金玉这个主任不在，各组长也可以按照既定目标带着下属向前推进。 只要金玉的公开课给力，完成招生任务不是太难的事情。 换人如换刀，总裁项目部上下都在担心新主任来了之后会乱上好一阵子。 尤其是刘琦和李明俊这两位组长。 生怕金玉把他们本周期的组长提成给搅和黄了。 现在，刘琦和李明俊的诸多担心不攻自破。 刘莹就不用说了，那就是个铁粉。 周三晚上，总裁项目部在好口味的大包房里搞团建。 年轻人们放开了吃喝放开了闹。 周四上午，总裁项目部润物细无声地走上了正轨。 新团队没有出现一丝的混乱。 金玉坐在办公室里喝了一个小时咖啡。 他没发现部门有任何值得挑剔的地方。 李妙妙上赶着过来讨好金玉。 金玉答应年后帮她讲一次公开课。 “谢金主任，金主任大气！” 得到金玉的承诺后李妙妙总算是安心了。 用了两天的时间把部门整理得井井有条。 之后金玉便带着杨芷琪出去交付咨询项目。 白天忙，晚上忙，为了赚钱不停地忙。 金玉头24年的人生哪过过这样的日子。 充实，太他喵的充实了！ 只有金玉自己清楚，他近期最大的收获就是手中的权力变大了。 一旦年后的公开课上接触到了大量的富豪和老板。 金玉的人生恐怕就要大变样了。 金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。 如果说金玉就是传说中的金鳞。 那么总裁班的富豪和老板们就是他需要的风云。 当二者真正相遇的时候，金玉会一飞冲天吗？

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